Прогнозирование спроса и планирование продаж

1. Общая часть.

• 1.1. Алгоритм планирования товародвижения.
• 1.2. Последовательность планирования продаж.
• 1.3. Что влияет на качество прогноза.

2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.

• 2.1. Фильтрация по дефициту.
  • «Прохождение через ноль».
  • По среднедневным продажам.
  • По значимым продажам.
  • Исходя из зависимости «продаж от запаса»
• 2.2. Фильтрация по пикам продаж.
• 2.3. Фильтрация по акциям.
• 2.4. Дополнительные возможности.
• 2.5. Замечания по фильтрации.

3. Методы экспертной оценки.

• 3.1. Пальцем в небо.
• 3.2. Метод планирования по аналогии.

4. Планирование продаж. Методы.

• 4.1. Метод скользящего среднего.
• 4.2. Метод экспоненциального сглаживания.
• 4.3. Метод средневзвешенных показателей.
  • Без учета сезонности.
  • С учетом сезонности.
• 4.4. Метод составления сценариев или подбора модели.

5. Смешанные методы прогнозирования спроса.

6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.

7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения.

8. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса