Интенсив для директоров по логистике и коммерческих директоров. Внедрение принципов интегрированного планирования (S&OP) и предиктивной аналитики для синхронизации продаж и операций в 2026 году.

Цель тренинга

Боль: Разрыв между прогнозами отдела продаж и реальными логистическими мощностями, хаос в планировании, кассовые разрывы из-за неоптимальных запасов, отсутствие единой цифры для принятия решений.

Решение: Внедрение методологии S&OP (Sales and Operations Planning) и современных цифровых дашбордов для создания единого контура планирования.

Модуль 1. Архитектура S&OP: от хаоса к синхронизации
Философия S&OP: зачем бизнесу интегрированное планирование продаж и операций.
5 этапов классического и адаптивного S&OP-цикла.
Роли и ответственность: как избежать перекладывания вины между отделом продаж и логистикой.

Модуль 2. Цифровизация планирования: от Excel к предиктивной аналитике
Эволюция инструментов: почему сложных ERP недостаточно без надстроек аналитики.
AI и машинное обучение в прогнозировании спроса: реальные возможности и ограничения в 2026 году.
Ключевые метрики (KPI) для оценки точности прогнозов (Forecast Accuracy, Bias).

Модуль 3. Кросс-функциональное взаимодействие и управление изменениями
Как провести первое эффективное S&OP-совещание: регламент, повестка, культура диалога.
Преодоление сопротивления персонала при внедрении новых процессов и цифровых инструментов.
Интеграция данных: как обеспечить «единую версию правды» для всех отделов.

Модуль 4. Итоговый практикум: дорожная карта трансформации
Аудит текущих процессов планирования в компаниях участников.
Разработка пошаговой дорожной карты внедрения элементов S&OP на ближайшие 6 месяцев.
Защита проектов и экспертная обратная связь.