Системный подход к продажам
семинар
- Продажи не растут
- У компании нет новых клиентов
- Конкуренты становятся быстрее и сильнее
- Затраты на обеспечение продаж увеличиваются
- Менеджеры по продажам демотивированы
Если в Вашей компании эти проблемы, то наш семинар – для Вас.
Цель семинара
Дать слушателям семинара универсальный практический инструмент для решения ключевых проблем сбыта, основанный на системном подходе, показавшем свою эффективность в бизнесе
В программе семинара
Системный подход – целостный взгляд на продажи компании
Эффективность отдела продаж
- Оценка результатов работы отдела продаж
- Эффективность достижения результатов в продажах
- Количественные показатели эффективности отдела продаж
Система продаж
- Понятие системы
- Отличие сложной системы от простой
- Система продаж – сложная система
Три этапа системного подхода к продажам
- Декомпозиция системы продаж
- Выработка универсальных принципов эффективности
- Приведение функционирования элементов системы продаж в соответствие с принципами эффективности
Внедрение системного подхода к продажам
Практическая декомпозиция системы продаж
- Подсистема поиска, привлечения и удержания клиентов
- Подсистема формирования ассортимента
- Подсистема ценообразования
- Подсистема дистрибуции
- Подсистема продвижения
- Подсистема поиска, отбора, подготовки и удержания персонала
Принципы эффективности для успешных продаж
- Принцип единства цели
- Принцип изобилия
- Принцип законченности
- Принцип концентрации ресурсов
- Принцип постоянного совершенствования (постоянства изменений)
Практикум:
- Практическое применение системного подхода к деятельности отдела продаж Вашей компании.
Для кого предназначен семинар
Для руководителей и ведущих специалистов по продажам компаний, специалистов, ответственных за разработку, постановку и достижение целей продаж.
Метод ведения
Мини-лекции, разбор конкретных примеров из практики автора, дискуссии, систематизация практического опыта.
Преподаватели семинара
-
Директор по продажам. Имеет большой успешный опыт как личных продаж, так и...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по продажам (27) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (40), а также вам могут быть интересны технология продаж по телефону (180), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...