0 (495) 135-33-75

Системный подход к продажам

семинар
ID 4624
  • Продажи не растут
  • У компании нет новых клиентов
  • Конкуренты становятся быстрее и сильнее
  • Затраты на обеспечение продаж увеличиваются
  • Менеджеры по продажам демотивированы

Если в Вашей компании эти проблемы, то наш семинар – для Вас.

Цель семинара

Дать слушателям семинара универсальный практический инструмент для решения ключевых проблем сбыта, основанный на системном подходе, показавшем свою эффективность в бизнесе

В программе семинара

Системный подход – целостный взгляд на продажи компании

Эффективность отдела продаж

  • Оценка результатов работы отдела продаж
  • Эффективность достижения результатов в продажах
  • Количественные показатели эффективности отдела продаж

Система продаж

  • Понятие системы
  • Отличие сложной системы от простой
  • Система продаж – сложная система

Три этапа системного подхода к продажам

  • Декомпозиция системы продаж
  • Выработка универсальных принципов эффективности
  • Приведение функционирования элементов системы продаж в соответствие с принципами эффективности

Внедрение системного подхода к продажам

Практическая декомпозиция системы продаж

  • Подсистема поиска, привлечения и удержания клиентов
  • Подсистема формирования ассортимента
  • Подсистема ценообразования
  • Подсистема дистрибуции
  • Подсистема продвижения
  • Подсистема поиска, отбора, подготовки и удержания персонала

Принципы эффективности для успешных продаж

  • Принцип единства цели
  • Принцип изобилия
  • Принцип законченности
  • Принцип концентрации ресурсов
  • Принцип постоянного совершенствования (постоянства изменений)

Практикум:

  • Практическое применение системного подхода к деятельности отдела продаж Вашей компании.

Для кого предназначен семинар

Для руководителей и ведущих специалистов по продажам компаний, специалистов, ответственных за разработку, постановку и достижение целей продаж.

Метод ведения

Мини-лекции, разбор конкретных примеров из практики автора, дискуссии, систематизация практического опыта.

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
22-23 августа 2022
Москва
10:00-17:30
26 505 руб. 27 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
22-23 августа 2022
10:00-17:30
26 505 руб. 27 900 руб.
Посмотрите похожие семинары по продажам (33) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (249), а также вам могут быть интересны курсы анализ финансово хозяйственной деятельности предприятия (185), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...