0 (495) 135-33-75

Сложные продажи и переговоры или Ваш случай ОСОБЫЙ!

тренинг
ID 35907

Вы продаете

  • сложные, технические, дорогие, нестандартные товары?
  • услуги?
  • профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP - ам?
  • в компании клиента длительный цикл принятия решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения?
  • Ваши клиенты уже знают все «фокусы продажников», так же хорошо, как и Вы?
  • Ваш товар, компания новые на рынке? Или с плохой репутацией?
  • в переговорах одновременно участвует несколько профессионалов, например, от 5 до 10?
  • что – то еще?

Цель тренинга

Найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

В программе тренинга

  1. Что такое сложная продажа?
  2. Цикл и стратегии, этапы сложной продажи и сложности на каждом этапе. Сценарий сложной продажи.
  3. Клиентская база и ее ресурсы для успешных сложных продаж.
  4. Подстройка и присоединение к клиенту - в чем разница и выгода?
  5. Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности и ресурс для сложных продаж.
  6. Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.
  7. Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?
  8. Манипулирование и противодействие в сложных продажах (поводы, распространенные случаи и инструменты).
  9. Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.
  10. Типы возражений при сложных продажах и творческие технологии работы с ними.
  11. Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.
  12. Сопутствующие товары и перекрестные продажи.
  13. Продавец, менеджер или консультант? Чем делаем и о чем думаем?
  14. Состояние партнера и свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

Преподаватели тренинга

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Тренинг, 16 академических часов
18-19 июня 2024
10:00-18:00
24 700 руб. 26 000 руб.
Тренинг, 16 академических часов
18-19 июня 2024
Санкт-Петербург
10:00-18:00
24 700 руб. 26 000 руб.
Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (155), а также вам могут быть интересны курсы налогового учета (193), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...