Управление дебиторской задолженностью: организация работы с долгами в компании

Вопросы управления дебиторской задолженностью

Организационная структура управления дебиторской задолженностью

• Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами.
• Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.

Профилактика дебиторской задолженностью

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга.
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов.
• Мотивация должников.

Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью

• Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков.
• Маркетинговые аспекты в кредитной политике.

Риски управления дебиторской задолженностью

• Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью.
• Риски, связанные с должником и долгом.

Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии

• Состав и структура дебиторской задолженностью.
• Культура документарного оформления обязательств.

Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними

• Организация процедур due diligence дебиторской задолженности и должников на предприятии.
• Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.

Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности

• Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности.
• Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);
• Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.     

Виды содействия исполнения должниками их обязательств

• Экономическая составляющая содействия исполнению.
• Психологические аспекты взаимодействия с должниками.

Организация претензионной и исковой работы на предприятии

Организация и подготовка претензии

• Организационные этапы претензионной работы.
• Формирование типовой претензии.
• Методики проведения переговоров.
• Ответ на претензии.

Порядок предъявления иска

• Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства.
• Вопросы затягивания процесса.
• Порядок и последствия обжалования судебных актов.

Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц

• Эффективное предъявление исполнительного документа.
• Организация взаимодействия с судебными приставами.
• Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.

Процедура банкротства должника – управленческое решение

• Когда, как и зачем инициировать банкротство.
• Стоит ли банкротить своего должника.

Организация административного давления на должника

• Вопросы целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности.
• Механизмы административного давления на должника.
• Аутсорсинг или привлекаем специалистов

Целесообразность привлечения профессиональных аудиторов и оценщиков

• Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов
• Выбор вида договора с коллектором.
• Особенности договоров.
• Вопросы оборота информации и конфиденциальность.
• Ответственность посредника.