Максимизация продаж. Инновационные технологии, мировой опыт, методики
Новость Институт повышения квалификации ИКТ от 13 июня 2006

28 июня в Институте ИКТ пройдет авторский семинар Андрея Кулинича "Новые возможности существующей клиентской базы: неиспользованный потенциал роста", на котором он обучит использованию в работе инновационных инструментов достижения целей компании в области продаж.

Опыт завершенных проектов автора в области стратегического планирования, маркетинга и продаж для малого и среднего бизнеса в области Business-to-Business (B2B) позволит слушателям семинара по новому взглянуть на управление продажами и процесс продаж в своих компаниях.

Найти индивидуальные, наиболее эффективные решения для своих компаний и вернуться на рабочее место с новыми идеями и конкретным планом изменений. Изменений, нацеленных на результат - достижение уровня продаж, максимально соответствующему данному рыночному моменту и ближайшей перспективе.

Для многих руководителей, работа сотрудников отдела продаж напоминает черный ящик. Где на входе есть управленческое воздействие, а на выходе денежные средства от клиентов. В то же время тяжело подобрать силу и частоту данного управленческого воздействия, что бы обеспечить стабильный с точки зрения регулярности и прибыльности поток денежных средств.

Список вопросов связанных с управлением продажами легко напишет каждый руководитель, в результате все равно придется ответить на два характерных для России вопроса "Кто виноват?" и "Что делать?". Автор не берется отвечать на первый вопрос, а вот на второй есть ответы.