Вечерняя школа продавцов. Авторская программы Бари Алибасова Jr
Комплекс состоит из 12-ти 3-часовых мини-тренингов, каждый из которых посвящен одному конкретному навыку продаж, и 13-го 6-часового тренинга, посвященного разработке модели продаж. Каждый из 12-ти мини-тренингов самодостаточен, поэтому Вы можете участвовать как в полном комплексе, так и в отдельных его частях.
Отличительные особенности Вечерней школы продавцов
- Конкретика. Тренинги проводятся по узкой тематике. Вам не приходится переживать, что пригодится в реальной практике, а что нет.
- Легкость применения. После тренинга Вы получаете конкретные алгоритмы работы, которые с легкостью сможете применять.
- Уникальность. Тренинги насыщены уникальной теорией. 50% технологий - авторские, их не найти в книгах и Интернет. Формат тренинга также нестандартен.
- Бюджетность. Вы экономите существенное количество денег, потому что не платите за получение лишней информации, а только за 3 часа работы по узкой тематике.
- Насыщенность. Тренинги насыщены разнообразными формами передачи знаний и навыков. Через видео, музыку, игры и даже запах.
- Индивидуальность. В тренинге Вы сможете вычислить качество граней своего мастерства. Разобрать свои реальные кейсы. Написать собственный учебник.
- Честность. Тренер раскрывает все секреты мастерства. Вы получите исчерпывающие ответы на вопрос "А как это реально сделать?"
- Качество. Внутренние стандарты качества тренинга: научная обоснованность теории, опыт успешной практики, эффективная передача знаний и навыков.
- Актуальность. Каждому времени - свои знания и навыки. Тренинги ведутся по темам, которые ведут к успеху именно в наши дни и нужны каждому человеку.
В программе семинара
1. Стратегия развития менеджеров по продажам, или Феномен кунг-фу Панды
Дополнительная целевая аудитория:
- HR-менеджеры
- Директоры по продажам
Результаты. Вы сможете использовать:
- портрет перспективного менеджера по продажам
- алгоритм выполнения плана продаж
- систему картерного развития менеджера по продажам
2. Первое впечатление, или Закон Митрофана Апполинариевича Сифреди
Дополнительная целевая аудитория:
- Бренд-менеджеры
- Маркетологи
- Первое впечатление клиента о менеджере и о продукте
- Технику 3-х типов комплиментов
- Технику элементарного НЛП
- Технику приветствия
- Технику Гейши
3. Выявление потребности, или Обнажающее зрение супермена
Дополнительная целевая аудитория:
- Все, у кого в работе присутствуют переговоры
- 1-й принцип переговоров
- Технику выявления потребности "НЛО"
- Технику формирования потребности "ТРИП"
- Технику ответов на вопросы
- Технику активного слушания
4. Воздействие на эмоции и рассудок, или Компьютер против трех великих "хочух"
Дополнительная целевая аудитория:
- Бренд-менеджеры
- Маркетологи
- Все, у кого в работе присутствуют переговоры
- Презенторы
- Биологический алгоритм принятия решения
- Отличия моментальных и долгосрочных продаж
- Техники эмоционального воздействия: секс, насилие и юмор
- Технику рационального воздействия - "закрытый слог"
- Эффект "ЗАПАДЛО" по-Гандапасовски
5. Коммерческое предложение, или Искушение по-сатанински
Дополнительная целевая аудитория:
- Бренд-менеджеры
- Маркетологи
- Все, у кого в работе присутствуют переговоры
- Презенторы
- Матрицу подбора аргументов GBBEST
- Таблицу ценностей клиента
- Технику СВ
- Принцип маятника
- Технику искусного призыва
6. Коммерческие презентации, или Формула "Как стать президентом"
Дополнительная целевая аудитория:
- Бренд-менеджеры
- Маркетологи
- Презенторы
- Правила использования мультимедиа презентации. Гандапас VS Молоканов
- Технику Ю.М. Лужкова "ЖОПА"
- Технику начала презентации
- Техники удержания внимания
- Технику завершения презентации
7. Работа с возражениями, или Менеджерский эрос и клиентский танатос
Дополнительная целевая аудитория:
- Все, у кого в работе присутствуют переговоры
- Природу появления возражений
- Технику работы с открытыми возражениями
- Технику работы с закрытыми возражениями
- Технику торга
- Технику работы с возражениями по конкурентам
8. Завершение сделки, или Дырка в Шангри-Ла
Дополнительная целевая аудитория:
- Все, у кого в работе присутствуют переговоры
- Представители коллекторских агентств
- Особенности малых и крупных сделок
- Технику завершения крупной сделки
- Технику завершения малой сделки
- Технику работы с должниками
- Технику предотвращения возвратов
9. Становление постоянного клиента, или Эффект марихуаны
Дополнительная целевая аудитория:
- Директоры по продажам
- Мотивы потенциального постоянного клиента
- Технику работы с ожиданиями "CONTINIUES IMPROOVMENT"
- Технику личной привязки
10. Многоуровневые продажи, или Путешествие от Выхино до Планерной
Дополнительная целевая аудитория:
- Директоры по продажам
- Модель многоуровневых продаж
- Область ответственности подразделения по продажам в жизненном цикле продукта
- Повышение результативности многоуровневых продаж
11. Производственная эффективность менеджера по продажам, или Time-management по-быстрому
Дополнительная целевая аудитория: Директоры по продажам Результаты. Вы сможете использовать:
- Технику работы с пожирателями времени
- Технику борьбы с "горбами усилия"
- Технику ежедневного планирования времени
- Технику тактического планирования времени
- Алгоритм работы по категориям клиентов. Опыт "HSBC"
12. Финансовая модель мотивации отдела продаж, или Мужская любовь трехсот спартанцев
Дополнительная целевая аудитория:
- Директоры по продажам
- Алгоритм установки плана продаж
- Алгоритм установки KPI по продажам
- Технологию создания матрицы финансового бонусирования сотрудников продаж
13. Фабрика решений по созданию модели продаж. Финальный тренинг - только для тех, кто прошел все предыдущие занятия.
Для кого предназначен семинар
- Начинающие менеджеры по продажам - рекомендуем брать тренинговый комплекс полностью
- Менеджеры продаж с опытом работы - рекомендуем выбирать отдельные мини-тренинги
- Руководители отделов продаж - рекомендуем выбирать отдельные мини-тренинги
Метод ведения
Структура мини-тренинга:
- 1 часть - 20 минут: Вводная игротехника
- 2 часть - 60 минут: Теоретический блок
- 3 часть - 60 минут: Практическая отработка
- 4 часть - 40 минут: Ответы на вопросы
- 5 часть - "до последнего клиента": кулуарное общение - разбор конкретных рабочих кейсов.
Преподаватели семинара
Бари Алибасов мл. - практикующий бизнес-тренер, автор уникальных тренинговых программ в области личной и корпораивной эффективности, продаж, ивент-менеджмента. Обладатель степени PMI PMP (Project Management Professional). Провел более 200 открытых и корпоративных тренингов, 3 года возглавлял учебный центр крупного холдинга, учавствовал в создании и продвижении бренда МФПА, 84 проектах городского и 5 проектах федерального значения, создатель 3-х собственных бизнесов.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...