Продажи по методу "структограмма" красный, синий, зеленый: клиент и продавец

семинар

ID 25785

В основе методики Структограмма и Триоргамма лежит понимание о том, что у различных людей доминирующими являются различные отделы мозга. В зависимости от того, какой отдел доминантен, в человеке преобладают те или иные особенности характера. Ученые условно разделили людей на три группы в зависимости от того, какой раздел мозга является доминирующим. Для удобства обучения, эти три группы обозначают по цветам – красный, синий и зеленый. У каждого типа своя шкала ценностей и своя внутренняя мотивация. Например, клиенты с преобладанием красного цвета склонны к доминированию, управлению, быстрому принятию решений – они не любят пространных разговоров о погоде и природе, прилюдий и длительного обсуждения деталей. Зеленые – напротив, жаждут общения, для них важен теплый психологический климат, взаимопонимание, они склонны к эмоциональным покупкам. Синие же опираются на логику и анализ – для них важны факты, подробности, детали – если они не получат исчерпывающей информации от продавца или, что еще хуже, получат информацию неточную или неправильную, сочтут его некомпетентным, сделка обречена на провал. Это лишь грубое описание основ – естественно, чистых типов не бывает, у каждого человека есть доминирующий цвет, второй цвет и третий, пропорциональное соотношение цветов также индивидуально – но ключ к пониманию клиентов существует и для того, чтобы определить, кто перед Вами, не надо подвергать человека тестированию или препарированию: на тренинге по продажам по методу Структограмма и Триограмма в Учебном центре «Новита-Тренинг» Вы получите действенные инструменты диагностики типа личности клиента без хирургического вмешательства.
Легко определять тип клиента на первых этапах общения с ним и находить к нему правильный подход Вы научитесь на тренинге по продажам «Красный-синий зеленый: клиент и продавец»

В программе семинара

Определение своих личностных сильных и слабых сторон в продажах
Введение в метод «Структограмма» и рассмотрение понятия «биоструктура» как природных врожденных черт личности продавца
Определение своей индивидуальной природной биоструктуры как основы эмоциональных компетенций в продажах
Определение собственных эмоциональных способностей к продажам на основе метода
Изучение и структурирование своих природных эмоциональных возможностей и ограничений в продажах
Анализ своих эмоциональных ограничений в продажах
Разработка личного плана мероприятий по преодолению природных ограничений в продажах
Определение личностных черт клиентов, приятных и неприятных нам
Понимание природы своих предубеждений по отношению к разным клиентам на основе метода «Структограмма»
Рассмотрение метода «Триограмма» как практического способа познания биоструктуры клиента и его личностных особенностей
Изучение особенностей поведения и мотивации клиентов с разными природными биоструктурами
Выделение типичных поведенческих признаков различных групп клиентов в начале встречи, в разговоре и проявляемых чувствах
Определение биоструктуры различных клиентов в телефонном разговоре, по видеосюжетам, текстам и резюме, в живом разговоре
Анализ потребностей различных групп клиентов при продаже
Структурирование покупательских мотивов различных клиентов по разным продуктам
Индивидуализация коммерческого предложения и презентации под конкретного клиента с учетом его биоструктуры
Особенности ведения переговоров с различными клиентами в зависимости от его личностных особенностей
Определение ключевых действий продавца на различных этапах продажи в зависимости от особенностей покупателя
Понимание важнейших факторов принятия клиентом решения о покупке и сигналов готовности к покупке
Особенности послепродажного обслуживания различных групп клиентов.

Результат посещения семинара

Участники тренинга научатся:

Сформируют системный подход в управлении продажами
Рассмотрят и систематизируют инструменты управления продажами, а также определят ключевые инструменты успеха
Определят ключевые компетенции успешного продавца и руководителя по продажам, а также проверят себя на наличие этих компетенций.
Разовьют навыки управления продажами подразделения.
Проведут обмен опытом успешного управления продажами.
Будут замотивированы на успешное применение инструментов продаж.

Для кого предназначен семинар

Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

Раздаточные материалы

В стоимость входят специализированные учебные материалы — книги, к которым участники смогут неоднократно обратиться после тренинга, чтобы освежить полученные знания:

STRUCTOGRAM ® Обучающая система 1:
Ключ к самопознанию
В семинарах по теме «Ключ к самопознанию» метод Структограмма дает точное знание вашей структуры личности, знание своих возможностей и ограничений.

STRUCTOGRAM ® Тренинги Система 3:
ключ к пониманию клиентов 
В семинарах по темам «Ключи к пониманию клиентов» вы научитесь продавать тот же продукт по-разному разным клиентам, наращивать лояльность клиентов, вызывать доверие и добиваться успеха в переговорах.