Постановка и развитие филиальной сети для предприятий сферы услуг
семинар
Как организовать собственную сбытовую сеть? Как выбрать нужный регион для филиала? Как повысить управляемость Вашими филиалами? Какие модели управления уместнее приме6нить, учитывая особенности Вашей компании? Эти и многие другие вопросы будут подробно разобраны на семинаре.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
1. Организационная структура управления филиальной сетью, функциональные типы филиалов:
- принципы структурирования организаций, имеющих филиальную сеть;
- модели управления филиальной сетью.
- Проблемы централизованного и децентрализованного управления, положение о филиале и регламент управления сетью.
2. Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала:
- Маркетинговый анализ рынка филиала;
- определение текущих и стратегических задач деятельности филиала;
- организация продвижения на региональные рынки, «запуск» работы филиала операционные типы филиалов. Динамика изменения базы клиентов и целевых сегментов филиала.
3. Планирование, управление, контроль сети филиалов:
- виды и основные этапы планирования, отчетность филиалов: периодичность, формы.
4. Механизмы «тиражирования» бизнеса филиалов.
- Клиентская политика, стандарты по обслуживанию клиентов, показатели эффективности менеджеров по продажам
- Программы стимулирования сбыта
5. Взаимодействие центра и филиалов.
- Механизмы повышения управляемости сети филиалов: управление по целям, «внутренний клиент», ключевые показатели деятельности филиалов
- Определение рамок самостоятельного принятия решений для филиала: сетка принятия решений
- Координация работы сети
Для кого предназначен семинар
Семинар предназначен руководителю организации сферы услуг, имеющей собственную сбытовую сеть, руководителю финансовой службы компании, руководителю отдела маркетинга компании, коммерческому директору.
Метод ведения
Вашему вниманию представлен СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ. Отличительной особенностью практикума от лекционной формы является то, что каждый участник имеет возможность на практических примерах отработать с консультантом семинара сложные вопросы из практики совей компании и решить поставленные задачи.
Раздаточные материалы
Каждый участник получает уникальный раздаточный материал, в который включены авторские наработки по теме семинара, рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать филиальную сеть. У всех участников есть возможность получить большой объем материалов в электронном виде.
Преподаватели семинара
-
Консультант по вопросам управления, руководитель проектов по постановке... -
Эксперт-маркетолог, руководитель консультационной компании Юнит-Консалтинг....
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по управлению продажами (29) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (44), а также вам могут быть интересны семинар по бухучету (40), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...