Успешная компания: разработка технологий бизнес-процессов

1.  Разработка оптимальных маркетинговых стратегий и  увеличение объема продаж.

• Исследование рынка сбыта и конкуренции на соответствующем торговом сегменте; анализ информации о конкурентах.
• Организация программы маркетинга, позиционирование относительно конкурентов таких элементов маркетинга организации, как продукт и цена.
• Оценка  состояния каналов сбыта, анализ продуктового ряда и спроса на каждую товарную позицию. Изучение процедуры разработки нового товара и торговой марки. Конкурентное ценообразование.
• Оценка рентабельности каналов распределения.
• Определение потоков распределения (прав собственности, физический поток заказов, денежных средств, информации). Анализ возможностей оптимизации числа контактов и уменьшения функционального несоответствия.
• Выбор структуры каналов сбыта, определение классов посредников. Оценка конкуренции между посредниками. Выбор стратегии охвата рынка (интенсивный сбыт, избирательный сбыт, эксклюзивное распределение и франшиза).
• Разработка системы стимулирования сферы торговли и потребителей. Мониторинг влияния факторов внешней среды на динамику продаж.
• Формирование имиджа компании и стиля взаимоотношений с потенциальными покупателями. Система мотивации потребителя, позиционирование брендов. План развития брендов.
• Выявление требований к качеству обслуживания. Изучение эффективности рекламной политики, планирование комплексной рекламной компании. Выявление необходимости проведения PR-акций и возможностей лоббирования интересов организации. Выбор PR-инструментов, создание информационного повода.
• Разработка смешанной стратегии продвижения (микс-маркетинг). Координация процесса продвижения продукции с действиями других подразделений компании (логистика и т.д.).

2.  Анализ и оптимизация финансово-хозяйственной деятельности компании. Повышение уровней рентабельности проектов. Оптимизация затрат. Создание гибких систем ценообразования.

• Анализ рентабельности проектов, контроль соблюдения экономических норм, правил расчетов и отчетности.
• Сметное планирование, бюджетирование и контроллинг, экономическое сопровождение договоров, моделирование финансовых потоков и анализ издержек производства, описание систем ценообразования.
• Проведение технологического аудита. Анализ наличия основных и оборотных управленческих, производственных и технологических средств, тестирование на предмет оптимальности использования.
• Проведение правового аудита. Налоговое планирование деятельности предприятия. Предложение схем оптимизации налогообложения в соответствии с  положениями Налогового Кодекса РФ и прочими правовыми нормами РФ.
• Бизнес-проектирование. Создание ТЭО.
• Выработка механизмов привлечения кредитных и инвестиционных ресурсов.
• Изучение процесса привлечения и управления инвестициями. Определение приоритетных направлений развития компании.
• Разработка сбалансированной системы показателей (на практических примерах).
• Изучение параметров информации для подразделений,  специалистов и сетей связи. Условия хранения информации и обеспечение ее защиты от несанкционированного доступа.
• Разработка форм отчетности и алгоритмов действий подразделений компании.
• Оптимальная система электронного документооборота компании.

3.  Создание эффективной структуры управления персоналом в целях увеличения объема продаж. Развитие корпоративной культуры.

• Поиск оптимальной (с точки зрения возможностей управления и уровня затрат)  организационной структуры компании.
• Анализ функциональных подразделений организации, технологии управления, распределения прав и ответственности работников, схем и свойств коммуникаций.
• Изучение кадровой специфики организации, социальных норм, правил и расчетов, связанных с деятельностью коллектива организации.
• Формирование устойчивого имиджа организации и внутренней интеграции всех сотрудников.
• Создание системы рекрутинга (отбора персонала). Использование возможностей  аутсорсинга.
• Выявление потенциала сотрудников компании. Разработка системы развития персонала и эффективной системы мотивации. Создание в компании среды, способствующей развитию и усилению наиболее важных для работы индивидуальных мотивов сотрудников.
• Определение оптимального соотношения между экономической и социальной эффективностью как категориями целей управления персоналом. Анализ системы материального стимулирования.