Стратегическое управление предприятиями среднего и малого бизнеса

День первый

I.  Основы стратегического управления бизнесом

1. Эволюция управления бизнесом
2. Стратегическое управление, необходимость, принципы
3. Стратегический анализ

• Внешний и внутренний анализ клиентов
• Анализ конкурентов
• Анализ рынков
• Анализ внешней макросреды
• Внутренний анализ бизнеса

II. Построение бизнес-стратегии предприятия

1.  Определение стратегии, основные характеристики. Тенденции развития, альтернативные стратегии ведения бизнеса

• Создание устойчивых конкурентных преимуществ
• Стратегические направления
• Дифференциация, фокусирование, инновации
• Стратегическое позиционирование

2.  Стратегии роста

3.  Внедрение стратегий

День второй

III. Разработка стратегического плана развития предприятия (бизнеса)

1.  Формулирование и утверждение видения, миссии, ценностей и описание основной стратегии

• Видение
• Миссия
• Основные ценности
• SWOT-анализ
• Стратегия
• Среднесрочные и тактические задачи

2.  Настоящее положение вещей в бизнесе

• Общая информация
• Развитие бизнеса на настоящий момент
• Продажи и маркетинг
• Операции и менеджмент
• НИОКР (R&D)
• Финансы
• Остальные направление развития

3.  Описание продукции и услуг

• Ключевые характеристики
• Главные преимущества
• Ценовая политика и планы
• Предложения конкурентов
• Анализ конкурентной среды

4.  Анализ целевых рынков

• Общая информация
• Сегментация, тенденции развития
• Обзор конкуренции
• Покупатели, клиенты, пользователи
• Прогноз развития
• Обзор потенциала рынка

5.  Маркетинговая стратегия, планы и прогнозы продаж

• Основные элементы маркетинговой стратегии
• Планы маркетинга и продаж, потребные ресурсы
• Затраты на маркетинг и продажи, прогноз
• Прогноз продаж
• Прогноз изменения доли рынка
• Сценарий возможных неудач

6. Технологии и НИОКР (R&D)

• Обзор применяемых технологий
• Планы НИОКР (R&D)
• Прогноз затрат на НИОКР

7.  Планы ведения операций

• География бизнеса и офисы
• Операционные процедуры и методы
• Прогноз затрат на капитальные вложения
• Прогноз затрат на ведение операций
• Закупки сырья и материалов
• Прямые затраты на оплату труда
• Другие прямые / косвенные затраты
• Суммарные затраты на единицу продукции

8.  Менеджмент и администрация

• Структура менеджмента
• Характеристики ключевых менеджеров
• Система администрирования
• ИТ системы
• Прогноз развития штатного расписания
• Непроизводительные затраты

9.  Финансовый прогноз

• Основные допущения
• Отчет о прибылях и убытках (прогноз)
• Отчет о движении денежных средств (прогноз)
• Баланс предприятия (прогноз)
• Анализ относительных показателей прибыльности (маржинальности)
• Анализ приемлемости цен для потребителя

10.  Финансирование

• Потребности в финансировании
• Предложения по финансированию

11.  Реализация стратегического плана

• Первый год
• Последующие годы
• Планы реагирования на непредвиденные обстоятельства