Тренер Струихин Андрей Александрович
Зовут меня Андрей Струхин, бизнес-тренер, продавец и автор книги "Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве".
Мне довелось работать торговым представителем, супервайзером, начальником отдела сбыта на территории 3-х стран, в 25 городах.
До 2014 г. работал в B2B и FMCG рынках, в федеральных и международных компаниях. В каждой из них по результатам продаж, заключённых договоров и результатам ассессмента (комплексный метод оценки компетенций) был признан лучшим продавцом.
В 2014 г. вошёл в рынок ПГС (промышленное и гражданское строительство).
Навыки, которые приобрёл в предшествующих компаниях, позволили стать эффективным менеджером в продажах строительных материалов и услуг. Где основная моя компетенция осталась прежней — "работа с новыми или трудными клиентами".
В 2016 г. был признан лучшим менеджером по привлечению новых клиентов на московском рынке строительства, в снабжении объектов в группе компаний "Delicate Group".
С 2018 г. тренер-практик в сфере работы с новыми и "трудными" клиентами в ПГС.
С 2020 г. работаю с инженерами, менеджерами и руководителями компаний Hilti, Макси ПРО, Леруа Мерлен, "Баусервис.
Я не бизнес-тренер с опытом продаж, я — продавец с тренерским образованием.
Тренинг позволит
- Компании: увеличить товарооборот и эффективность менеджеров по продажам, через заключение новых договоров и знание строительных систем.
- Менеджеру-новичку: быстрее и с меньшим количеством ошибок выйти на результат в виде выполнения плана продаж и формирование портфеля клиентов.
- Менеджеру с опытом: заметно обогатить свой собственный портфель инструментов по работе с новыми и трудными клиентами, повысив конверсию и средний чек.
Данный набор инструментов успешно применил в компаниях: HILTI, Макси Pro, Makita, Леруа Мерлен, 3V3, Мир Инструмента, Delicate Group, Striver.