0 (495) 135-33-75

Диагностика торговой деятельности магазинов и супермаркетов. Технология эффективных продаж в магазине/супермаркете

семинар
ID 224

В программе семинара

  1. Диагностика работы магазинов/супермаркетов на предмет:
    • оценки эффективности их работы;
    • оценки товарных групп и отдельных товаров;
    • оценки распределения денежных средств в тех или иных товарных группах по принципу бестселлеров, фона и неликвидов на уровне товарных групп, товаров и артикулов;
    • оптимальности ассортиментных позиций.
  2. Составляющие эффективных продаж.
  3. Типовые ошибки в торговом процессе (классификация от более значимых к менее значимым).
  4. Технология формирования ассортимента, обеспечивающая максимальное число продаж и прибыли.
  5. Технология представления товаров в торговом зале. Приемы формирования маршрутов покупателей. Эвристичные представления неликвидных товаров (качественных, но плохопродающихся), повышающие на них спрос.
  6. Настройка саморегулирующейся системы оплаты труда, когда при сбое в системе, сотрудники обязательно почувствуют, что это негативно отразится на их заработной плате, и начнут исправлять ситуацию. Демонстрация саморегулирующейся системы заработной платы для каждого сотрудника магазина (апробированной в течение 3-х лет и внедренной в торговых сетях магазинов и супермаркетов) для:
    • директора;
    • товароведа;
    • администратора торгового процесса;
    • заведующего секцией;
    • продавца и т.д.;
    • специалистов отделов поставки.
  7. Диагностика работы торгового персонала. Рекомендации по усовершенствованию.
  8. Приемы работы с Клиентом (грамотное начало разговора, помощь при выборе товара, "дожимание" сомневающегося Клиента).

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 72 академических часов
15 августа - 14 ноября 2022
09:00-14:30
94 905 руб. 99 900 руб.
Посмотрите похожие семинары по продажам (207) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (163), а также вам могут быть интересны обучение для руководителей (168), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...