Бизнес семинары и тренинги
Продажи и работа с клиентами
Продажи

Диагностика торговой деятельности магазинов и супермаркетов. Технология эффективных продаж в магазине/супермаркете

семинар

ID 224

Проведение курса на ближайшее время не запланировано.

В программе семинара

Диагностика работы магазинов/супермаркетов на предмет:
- оценки эффективности их работы;
- оценки товарных групп и отдельных товаров;
- оценки распределения денежных средств в тех или иных товарных группах по принципу бестселлеров, фона и неликвидов на уровне товарных групп, товаров и артикулов;
- оптимальности ассортиментных позиций.
Составляющие эффективных продаж.
Типовые ошибки в торговом процессе (классификация от более значимых к менее значимым).
Технология формирования ассортимента, обеспечивающая максимальное число продаж и прибыли.
Технология представления товаров в торговом зале. Приемы формирования маршрутов покупателей. Эвристичные представления неликвидных товаров (качественных, но плохопродающихся), повышающие на них спрос.
Настройка саморегулирующейся системы оплаты труда, когда при сбое в системе, сотрудники обязательно почувствуют, что это негативно отразится на их заработной плате, и начнут исправлять ситуацию. Демонстрация саморегулирующейся системы заработной платы для каждого сотрудника магазина (апробированной в течение 3-х лет и внедренной в торговых сетях магазинов и супермаркетов) для:
- директора;
- товароведа;
- администратора торгового процесса;
- заведующего секцией;
- продавца и т.д.;
- специалистов отделов поставки.
Диагностика работы торгового персонала. Рекомендации по усовершенствованию.
Приемы работы с Клиентом (грамотное начало разговора, помощь при выборе товара, "дожимание" сомневающегося Клиента).

Преподаватели семинара

Кавтрева Алевтина Борисовна

Эксперт-консультант Системы профессиональных разработчиков, консультантов и...
Сычев Сергей Валерьевич

Эксперт-консультант Системы профессиональных разработчиков, консультантов и...