Эффективное снабжение – как этого добиться?
Ценность нашего семинара: Семинар подготовлен на основе консалтинговых проектов по реорганизации службы снабжения (торгово-закупочной компании) крупного концерна. В ходе этого проекта отработаны самые современные методы контроля и стимулирования. Инструменты, приведенные в семинаре, являются на данный момент «лучшей практикой», позволяющей существенно, на 5-15% сократить затраты предприятия на закупки материалов и комплектующих.
В программе семинара
Проблемы снабжения и направления их решения
Проблемные области снабжения:
- примеры злоупотреблений при согласовании цены или приемке товаров
- привыкание к поставщику и потеря агрессивности
- нарушения взаимодействия с производством
Задачи и приоритеты снабжения с точки зрения экономики предприятия
- понятие и способ расчета стоимости оборотного капитала
- как определить цену вопроса при задержке поставки
- сопоставление цен при разных условиях платежа
- сколько стоят запасы и неликвиды
Примеры и обмен опытом, способы сэкономить при закупках и реализации возвратных отходов:
- использование предоплаты и отсрочки платежа
- поиск новых поставщиков и рынков
- переговоры при колебаниях рынка – какие доводы использовать?
- реализация возвратных отходов: цена вопроса и примеры получения дополнительного дохода
- знание системы скидок поставщиков
- сокращение запасов и реализация неликвидов
- достоинства и недостатки централизации или распределения закупок
- аутсорсинг закупок
Контроль условий закупок:
- формы контроля со стороны руководителя, обмен опытом
- контроль со стороны службы маркетинга:
- контроль ведения баз данных
- контроль ведения документов
- контроль ведения конкурентных листов
- контроль по рыночной динамике и по отклонениям
- финансовый контроль:
- реестр контрагентов и нормативы задолженностей
- нормативы складских запасов
Подходы к решению проблем взаимодействия:
- понятие бизнес-процесса, примеры бизнес-процесса снабжения и планирования закупок
- формализация проблемной границы между подразделениями
- совместная отчетность о результатах, перевод конфликтов в конструктивную форму
Стимулирование персонала службы снабжения
Материальное стимулирование по результатам выполнения работ:
- отличие стимулирования результатов от стимулирования процесса выполнения
- процедура оценки, пример системы бальной оценки
- принципы установления показателей, примеры показателей и форм оценки
- практическое занятие: выбор показателей для оценки работников службы
- что выбрать – систему штрафов или премий?
Материальное стимулирование руководителя:
- экономия по снабжению в целом
- методика расчета
- связь с выполнением планов поставок
Материальное стимулирование менеджеров по закупкам:
- экономия
- сопоставимые цены сделок
- связь между премированием за экономию и результатами работ
Нормативные цены:
- ответственность за поддержание и корректировку справочника цен
- базовые товары и методика расчета по номенклатуре
- рыночные индексы:
- индексы по товарам с конкурентным рынком
- индексы по товарам с зависимостью от биржевых котировок
- особенности товаров монопольных производителей
- сложные товары
Функции маркетинга рынков сырья:
- поиск новых рыночных возможностей, анализ угроз
- поиск новых потребителей возвратных отходов, новых поставщиков
- мониторинг рынка и рыночных индексов
- прогноз цен
Материальное стимулирование службы маркетинга при работе со службой снабжения:
- добавленная стоимость или экономия
Для кого предназначен семинар
Для руководителей служб (отделов) снабжения, перед которыми стоит задача сокращения расходов на закупки и повышения эффективности работы.
Преподаватели семинара
Подобный Дмитрий Леонидович
- Консультант, специалист по управлению, начал свою карьеру в финансах, затем занимался маркетингом, с 2002 г. работал в консалтинговых компаниях. В настоящее время - генеральный директор консалтинговой компании «Практика роста». Основные области интересов: оптимизация организационных структур и бизнес-процессов, стимулирование персонала, информационные системы, маркетинг. Имеет несколько публикаций в профессиональных изданиях. За время работы в консалтинге участвовал в реорганизации двух крупных холдингов и ряда других предприятий и компаний. В числе наиболее значимых достижений – несколько проектов по реорганизации ключевых подразделений (предприятий и компаний) концерна «Русэлпром».
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...