Франчайзинг. Создание франшизы. Покупка и продажа франшизы. Франчайзи

• Директор компании, перед которыми стоит задача развития собственной сети представительств.
• Начальник или специалист отдела регионального развития и продаж.
• Директор по развитию бизнеса.
• Коммерческий директор регионального представительства.
• Начальник отдела продаж регионального представительства.

Обучение сочетает в себе информацию о новых направлениях и технологиях развития франчайзинга, а также универсальные законы маркетинга, которые помогут руководителям и специалистам найти свои успешные приемы и методы работы на рынке. Вашему вниманию будут представлены готовые кейсы решений, которые уже позволили отечественным и зарубежным компаниям преодолеть кризисные ситуации, возникающие на разных этапах развития франчайзинга.

Участники семинара освоят стратегические кейсы наиболее популярных проблем в развитии франчайзинга, узнают «модных» направлениях и приемах в развитии сети представительств; изучат наиболее популярные crm технологии, которые позволяют улучшить взаимодействие между главным офисом и представительством в режиме удаленного доступа.

• История.
• Основные направления и понятия в России и за рубежом.
• Виды франчайзинга.
• Ключевые показатели.
• Оценка конечного потребителя.
• Тенденции развития.

• Бизнес-модели для развития франчайзинга, этапы их развития.
• Анализ рынка и целевой аудитории франчайзинга.
• Ключевые показатели представительства для развития структуры франчайзинга.
• Формирование бизнес–направления по франчайзингу в структуре представительства.
• Методы развития франчайзинга.

• Производственный франчайзинг.
• Франчайзинг товара.
• Сервисный франчайзинг.
• Франчайзинг бизнес-модели.
• Основные ошибки.

• Направления работы отдела по развитию франчайзинга: методы и направления работы с партнерами.
• Методы сбора и анализа информации.
• Показатели для отбора партнеров.
• Практика введения в сеть.
• Финансовые обязательства.
• методы стимулирования сбыта.
• Методы и мероприятия по развитию мотивации партнеров.
• Комплекс сервис - менеджмента.

• Структура имиджа компании – представительства.
• Методы позиционирования.
• Разработка элементов имиджа.
• Методы рекламы и PR.
• Корпоративные требования к методам позиционирования, рекламы и PR.
• Рекламно-информационный сервис.
• Основные ошибки.

• Конкурентная борьба.
• Принципы и технологии продвижения через франчайзинг.
• Особенности «жизненных циклов» различных видов франчайзинга.
• Особенности работы с конечным потребителем.