Работа с дебиторкой. Как избежать неплатежей, задолженностей и мертвой дебиторки?
семинар
В программе семинара
Работа с дебиторской в ситуации кризиса. Как избежать неплатежей, задолженностей и мертвой дебиторки?
- Какие источники информации использовать для оценки платежеспособности клиента в ситуации кризиса?
- Как войти в число приоритетных поставщиков — которым всегда вовремя отдают деньги в ситуации нехватки денежных средств?
- Взаимодействие с «группой риска» в текущей ситуации — потенциальными неплательщиками.
- От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга.
- Особенности напоминания о просрочке платежа.
- Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга.
- Сценарии переговоров о возврате долга в кризисной ситуации.
- Как вернуть деньги и не «передавить» клиента в ситуации кассового разрыва.
- Ультимативное требование к должнику.
- Переход к другим методам взыскания долга с должниками с учетом ситуации кризиса и моратория на банкротства и взыскания.
Раздаточные материалы
рабочая тетрадь
Документ по окончанию семинара
удостоверение
Преподаватели семинара
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по навыкам продаж (28) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (117), а также вам могут быть интересны управление салоном красоты обучение (24), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...