Управление экспортным потенциалом предприятия Малого-Среднего Предпринимательства

Основы экспортного предпринимательства. Экспортный продукт как ключевая ценность экспортного процесса.

• Экспортно-ориентированное предпринимательство.
• Какой бизнес относится к предпринимательству?
• Критерии малого и среднего предпринимательства
• Положение (Маппинг) МСП на современном рынке.
• Что такое экспортно-ориентированное предпринимательство
• Ключевые преимущества конкурентоспособных компаний
• Структура экспорта Российской Федерации
• Доля МСП в экспорте развитых стран
• Текущие потребности экспортно-ориентированного МСП
• Экспортный бенчмаркинг
• Бенчмаркинг экспортного продукта
• Последовательность этапов бенчмаркинга
• Стадии развития современного бенчмаркинга.
• Готовим продукт для экспорта
• SWOT-анализ продукта/услуги или продуктовой линейки
• 5 "сил" рынка влияющих на конкуренцию/прибыль (по Майклу Портеру)
• Понятие конкурентоспособности. Уровни конкурентоспособности.
• Виды конкурентных преимуществ. Относительные, Абсолютные и ложные конкурентные преимущества.
• Конкурентные преимущества и качество в современном понимании
• Создание собственных конкурентных преимуществ
• Понятие атрибутов или 'ключевых ценностей' товара
• Мультиатрибутивные модели товара (ММТ) от разных маркетологов. Разбор атрибутов разных уровней.
• Подробнее о модели Котлера-Левита
• Введение в виды -бизнес-взаимодействий B2B и B2C. Их основные характеристики.
• Рассмотрение примеров создания ММТ для B2B и B2C
• Поддержание конкурентоспособности в долгосрочной перспективе. Цикл "долгоиграющего" конкурентного товара в 6 шагов
• Необходимость адаптации продукта. 5 стратегий международной адаптации. Адаптация вынужденная и необходимая.
• Многоугольник конкуренции
• Выбор стратегии адаптации товара. Факторы для выбора типа адаптации
• Адаптация VS Изобретение
• Что делать если пришлось изобретать продукт? Несколько слов о 3-х этапах стратегического маркетинга.
• Оценка перспектив сертификации. Совместимость российских и европейских стандартов безопасности.
• Подготовка организации. Государственная поддержка экспорта. Выбор рынков и каналов продаж.
• Подготавливаем организацию к экспорту
• Успешная в России компания ≠ Успешная в экспорте компания
• Чек-лист готовности организации - что нужно проверить перед стартом?
• Экспортная цена. Себестоимость как драйвер
• Виды затрат, составляющие себестоимость
• Ценовая дифференциация при увеличении объёма продаж
• Выбор подхода к себестоимости
• Государственная поддержка экспорта
• Нацпроект «Международная кооперация и экспорт»
• Структура господдержки экспорта: финансовая и нефинансовая
• РЭЦ как ключевой элемент и единый институт поддержки экспорта
• Структура взаимодействия РЭЦ и Центров поддержки экспорта
• Существующие проблемы при выходе на международные рынки сбыта
• Стратегические KPI РЭЦ до 2024г.
• Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж
• Экономические операторы в ЕС и ваша роль/ответственность.
• Различия в форматах B2B и B2C.
• Каналы продаж для B2C (Route to Market).
• Каналы продаж для B2B и их оценка.
• Стратегия выбора каналов продаж в 3 этапа.
• 6 шагов для финального этапа построения канала экспортных продаж .
• Анализ каналов сбыта конкурентов.
• Сравнительный анализ с конкурентами.
• Изучение доступных структур каналов.
• Распределение обязанностей партнёров.
• Выбор партнёров по каналу.
• Переговоры и подписание контрактов.
• Влияние 3 –х P-факторов на цену (Фактор Price) в экспортной модели.
• Адаптация или изобретение продукции - факторы, влияющие на решение.

Подход к сертификации в Евросоюзе. Принципы реализации технадзора.

• Понятие единого рынка ЕС. Предпосылки для создания единого рынка.
• Общие требований по безопасности в ЕС - директива 2001/95 об общей безопасности продукции.
• Факторы безопасности продукции в ЕС
• Угрозы рынка и задачи технадзора и таможни
• Роль национальных органов надзора в ЕС
• Экономические операторы на рынке Евросоюза согласно европейской классификации. Роли и ответственность
• Директивы Евросоюза как законодательная основа технического надзора за рынком. Директивы Нового и Глобального подходов.
• Единый формат Директив в ЕС
• Что такое стандарты и стандартизация? Географическое деление.
• Деление стандартов на мировых рынках по региону/географии действия. Иерархия стандартов.
• Стандарты серии EN.
• Гармонизированные стандарты EN и их связь с директивами.
• Международная организация стандартизации ISO
• Связь между стандартами ISO и национальными стандартами.
• Форматы Директив и Гармонизированных стандартов по уровню риска
  • Уполномоченный (Нотифицированный) орган. (3rd party Notified Body). Функционал УО.
  • Принципы работы УО. Географическое положение.
  • Аккредитация “уполномоченного органа” и на основании каких стандартов она выполняется.
  • CE-Маркировка
  • Как наносится CE-маркировка.
  • 3 важнейших компонента оценки безопасности в Европе (Треугольник Соответствия):
  • СЕ-маркировка как “Презумпция соответствия” для покупателей и потребителей. Зона действия знака.
  • Перечень директив, подразумевающих нанесение знака СЕ
  • Процедура оценки соответствия.
  • Модульная система оценки (Модульная сертификация).
  • Выбор модулей - подробный разбор и памятка для слушателей.
• От теории к практике.
• Документы, выдаваемые уполномоченным органом после процедура оценки соответствия (Conformity Assessment). Список.
• Техническая документация (ТД): технический файл, описание лейблов и потребительских предупреждений на продукте, подписанная матрица оценки рисков, протокол испытаний, СE декларация соответствия ЕС. Место и срок хранения ТД. Язык ТД.
• CE- Сертификат соответствия
• CE- Сертификат соответствия типу.
• CE- Декларации соответствия (Declaration of conformity).
• Материалы по оценке рисков в составе ТД
• Матрица рисков. 5 шагов её создания
• Что делать в случае, если часть компонентов вашего товара уже имеет СE-маркировку.
• СЕ маркировка - ещё раз о правилах нанесения.
• Презумпция соответствия – что это такое?
• Правила экспорта в ЕС некоторых категорий товаров
• Опциональная часть – в зависимости от интереса/наличия слушателей из данных индустрий - Альтернативные требования по сертификации к некоторым товарам:
• Сертификация VS Самосертификация.
• Принципиальные отличия подхода от России, США, Канады и других регионов. Схемы процесса сертификации.
• 6 практических шагов процедуры соответствия и сертификации
• Как выбрать уполномоченный орган для сертификации?
• Сертификационная ловушка
• Приёмы оптимизации расходов на сертификацию
• Квотирование процедур сертификации и проведение тендеров. Форма запроса на тендер.
• Чек-лист: что вы должны иметь "на руках" после процедуры соответствия?
• Европейские требования к упаковке и маркировке.
• Что считается упаковкой. Требования директив. Обучение потребителей.
• Обязательные и дополнительные маркировки - нужны ли они?
• Подробнее о маркировке "Der Grüne Punkt"
• Осуществление надзора за рынком в Евросоюзе.
• Национальные надзорные органы и осуществление контроля качества (соответствия).
• Информационные системы надзора за рынком. Система Rapex. База ICSMS.