Цель тренинга
Практическая отработка навыка ведения переговоров.
В программе тренинга
1. Работа с ограничивающими убеждениями и страхами в переговорах.
2. Управление эмоциями в переговорах.
- Практикум по управлению эмоциями.
3. Стадии деловой беседы. Барьеры на пути к коммуникации.
- Практикум
4. Стратегии переговоров. Какую стратегию в какой ситуации лучше использовать (на примерах кейсов участников). Переговоры по Кэмпу: руководитель-сотрудник, менеджер-клиент, менеджер по закупкам-поставщик.
5. Методы убеждения. «Линия аргументации» - технология убедительных переговоров.
- Практикум на примере реальных кейсов участников.
6. Поведение в ситуациях претензии и конфликта. Технологии работы с давлением и манипуляциями.
Дополнительные модули
Модуль 1. Тайм-менеджмент: технологии планирования и целеполагания
Вы ответите на вопросы:
- Можно ли управлять временем и успевать вообще все?
- Как правильно расставить приоритеты между работой и личной жизнью?
- Как правильно ставить цели и достигать их?
- Существуют ли способы планирования, которые точно приведут к результату?
В результате:
- Вы научитесь работать с собственными целями.
- Вы узнаете 6 технологий планирования, сможет применить их на практике и поймете, что укладываться в сроки и расставлять приоритеты - это реально!
В программе:
- Отличие понятий «мечта» и «цель». Типы мечтателей.
- Откуда берутся цели, если сейчас их нет?
- Технологии целеполагания: SMART, «Ромб изменений», «Золотой час», «Сказка на ночь». Практикум, проработка целей участников.
- Приоритезация. Методы расстановки приоритетов.
- Контекстное планирование или метод «Шнурок».
- Результат-ориентированное планирование.
- Техника долгосрочного планирования.
- Жестко-гибкий алгоритм планирования дня (как писать список дел в ежедневник).
- Диаграмма Ганта.
- Техника Канбан.
Модуль 2. Стресс-менеджмент и предотвращение профессионального выгорания
Программа:
- Симптомы и признаки профессионального выгорания.
- Самодиагностика, выделение источников неудовлетворения рабочей деятельностью/образом жизни.
- Принципы управления эмоциональным состоянием: эффективные и неэффективные стратегии, проактивная и реактивная позиции. Правила конструктивной работы с негативным опытом. Ограничивающие убеждения: технология преодоления.
- Приемы саморегуляции, экспресс-приемы самовосстановления: основы телесно-ориентированной терапии, контроль дыхания, расслабления мышечных зажимов, основы аутотренинга, мобилизующие аффирмации, визуализации, приемы нейро-лингвистического программирования для вызова ресурсных состояний, тренировка навыков переключения внимания.
- Управление эмоциями при выполнении рутинных операций, при конфликтном взаимодействии. Приемы психологической самообороны при манипулятивном воздействии.
Результат обучения и отдыха:
- Повышение самооценки
- Полное отвлечение от работы
- Расслабление
- Общение с коллегами
- Отличное настроение
- Желание жить и творить!
Для кого предназначен тренинг
Приглашаем тех, кто проводит переговоры и встречи: руководителей, специалистов по работе с клиентами, менеджеров по снабжению и закупкам, специалистов по работе с партнерами.
Метод ведения
Место проведения: г. Сочи, Имеретинская низменность, Морской бульвар, 1, отель «Имеретинский»
Для участников предусмотрено:
- обучение в комфортном конференц-зале и кофе-брейки,
- канцелярский набор и именной сертификат,
- пользование услугами отеля «Имеретинский» Комплекс «Прибрежный квартал»: рестораны и бары, Wi-Fi, открытый бассейн, пляж в 10 минутах от отеля, анимация и др.
Стоимость участия - 26 000 руб.
• дополнительный модуль - 5000 руб., два модуля - 10000 руб.
Стоимость проживания:
- в номере с коллегой / подселением - от 3600 руб. с человека в сутки,
- отдельный номер - от 6500 руб.
* Завтрак включен, дополнительно можно заказать обеды и ужины.
Оборудование в номере: холодильник, чайник, телевизор, Wi-Fi, кондиционер, сейф, фен, косметические средства. Есть номера с оборудованной кухней.
Из-за высокого отпускного сезона в г. Сочи предлагаем Вам регистрироваться заранее.
В отеле действует динамическое ценообразование, стоимость номера ближе к датам проживания возрастает.