Ценообразование в рознице

семинар

ID 5859

Имидж «дорогого магазина» Вам не на руку?

«Игры» с ценами приводят к усилению ценовой конкуренции?

Вы теряете потенциальных покупателей, потому что они выбрали тот же товар по приемлемым ценам в другом магазине?

Эффективная система ценообразования позволит Вам привлечь новых покупателей, предложить Вашим покупателям товар по выгодным ценам и при этом заработать на продаже большую прибыль!
Посетив наш семинар, Вы сможете разобраться в вопросах выбора адекватной стратегии ценообразования для Вашего магазина. Автор семинара поможет оценить существующую политику ценообразования и при необходимости правильно скорректировать ее с учетом целевой аудитории магазина, его местоположения, наличия конкурентов и стратегии развития.

В программе семинара

1. Цена и ценность товара. Особенности покупательского поведения и виды потребностей, которые стремится удовлетворить покупатель.

Что такое «ценность» товара? Каким образом она создается?
Покупательское поведение женщин, мужчин, детей и людей преклонного возраста. Какие психофизиологические особенности необходимо учитывать, чтобы максимально «приблизить» товар к «своему» покупателю.
Потребности, которые стремится удовлетворить покупатель. Взаимосвязь иерархии потребностей и ценовых категорий товаров.

2. Определение спроса.

Ценовая чувствительность спроса.
Эластичность спроса.
Факторы, определяющие ценовую чувствительность спроса на примерах продуктов питания и товаров народного потребления.

3. Ценообразование и факторы, которые необходимо учитывать при выборе стратегии.

Выбор политики ценообразования.
Ценообразование на разных этапах жизненного цикла вашего торгового предприятия.
Анализ цен и конкурентов.
Успешная ценовая политика предприятия.
Цены, обеспечивающие возможность реализации товаров.

4. Структура цены продаж. Составляющие элементы цены.

5. Расчет издержек как часть ценообразования.

Прямые, косвенные, постоянные и переменные издержки.
Способы учета издержек.
Варианты распределения издержек.

6. Основные принципы ценообразования в рознице. Опыт России и Запада.

7. Вопросы стимулирования сбыта товаров различных ценовых категорий. Стимулирование сбыта в различных типах магазинов: от магазинов «одной цены» до бутиков.

8. Сервис в магазинах. Определение оптимального уровня обслуживания.

Сервис в магазинах, внутренние и внешние источники.
Каковы составляющие оптимального уровня обслуживания?

Юркова Ольга Борисовна – консультант, MBA, сертифицированный бизнес-тренер в области управления продажами, ценообразования в розничной торговле, разработки и внедрения системы категорийного менеджмента, стандартов мерчендайзинга.

По данным журнала «Маркетинг. Менеджмент» и независимого Интернет-ресурса b-seminar.ru вошла в десятку лучших бизнес-тренеров 2006 года.
Работала специалистом по обучению и развитию персонала в таких компаниях как ОАО «Русский продукт», ООО ТПХ «Хэппилэнд». Автор учебных видео-курсов: «Активные продажи. Инструменты на каждый день» (РШУ, 2007г.), «Мерчандайзинг. Проектирование магазинов» (РШУ, 2007г.), «Лидерство и управление командой» (РШУ, 2007г.).
Консультировала специалистов таких компаний как ООО «Мир виски», ООО «МОЛЛ Менеджмент», ООО «Линзмастер», ООО «ШокоСтайл», ООО «Лоинтер», ООО «Чашка» и другие.