Вне конкуренции! Стратегия выживания на рынке

1. Определяем свои конкурентные преимущества

• ЧЕГО действительно хотим?
• ГДЕ находимся?
• За ЧЕЙ счет этого добьемся?
• ЧЕМ действительно отличаемся от конкурентов?
• КАК защитились от копирования?
• ЧТО поможет увеличивать отрыв от конкурентов?
• КТО всем этим будет заниматься?

2. Используем "следствия" успеха конкурентов

• Их клиентов: как и чем переманить.
• Их цены: как вести ценовые войны.
• Их дистрибьюцию: как "перекрыть" их каналы сбыта.
• Их бренд: как направить силу их бренда на увеличение собственных продаж.
• Их персонал: как и когда использовать headhunting.

3. Являемся победителями в классической борьбе

• Определяем силы конкурентов.
• Отделяем прямую конкуренцию от косвенной.
• Определяем стоимость победы и цену поражения.
• Определяем свое место на рынке и наносим верный удар.
• Прогнозируем ответные действия и одерживаем окончательную победу.

4. Гарантируем себе долгосрочное преимущество

• Не допускаем текучки кадров и утечки информации.
• Блокируем факт возникновения недобросовестной конкуренции.
• Отслеживаем появление потенциальных лидеров.
• Сами развиваемся, развиваемся и еще раз развиваемся