0 (495) 135-33-75

Продажи без скидок, или как продавать дороже, чем у конкурентов

семинар
ID 8634

Каков портрет успешного профессионала в области продаж? Он легко находит общий язык с любым клиентом, в течение одной доли секунды выявляет его потребности, виртуозно борется с возражениями, ловко избегает манипуляций.

Как продавать, не давая скидок и получать еще больше прибыли? Как бороться с возражениями «Дорого»?

Каков портрет успешного профессионала в области продаж? Он легко находит общий язык с любым клиентом, в течение одной доли секунды выявляет его потребности, виртуозно борется с возражениями, ловко избегает манипуляций. А когда разговор заходит о деньгах, он находит самые яркие и неопровержимые аргументы, обосновывая цену своего торгового предложения (при этом речь о скидках даже не идет). В общем, в конце переговоров у клиента не остается иного выбора, как достать ручку и поставить свою подпись в контракте.

В программе семинара

  1. Что мешает продавать ДОРОГО?
    • Психологические барьеры обоснования цены
    • Техники преодоления страхов и стеснений
    • Техники убедительной речи и поведения
    • Практикум – демонстрация уверенности в оправданности цены
  2. Диагностика психологического типа клиентов
    • Типология Маерс-Бригс
    • Техники определения типа клиента – отношение к деньгам
    • Влияние на клиентов в процессе принятия решения по цене
    • Практикум: переговоры с разными типами клиентов
  3. Манипуляции в переговорах по деньгам и техники противостояния им
    • Манипуляции усиленного влияния на принятие решения
    • Манипуляции с самооценкой
    • Манипуляции с использованием авторитетов и моральных принципов
    • Манипуляции с информацией
    • Практикум – отработка противостояния манипуляциям
  4. Техники аргументации цены
    • Место аргументации по цене в процессе переговоров
    • Пять способов обосновать цену
    • Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены
    • Работа с возражением «ДОРОГО!»
    • Практикум – обоснование цены

Ведущие семинара

Похожие курсы

14 февраля 2020
Москва
10:00-18:00
27 марта 2020
Москва
10:00-17:00
11 февраля 2020
Санкт-Петербург
19:00-21:00
950 руб.
Посмотрите похожие курсы по продажам (289) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (241), а также вам могут быть интересны курсы администратора салона красоты (167), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...