0 (495) 135-33-75

Инструменты и технологии современного маркетинга

семинар
ID 13569

Задачи курса:

  • рассмотрение основных проблем эффективного управления маркетингом компании в современных условиях;
  • ознакомление с основными подходами к изучению целевых рынков, привитие навыков анализа и синтеза маркетинговой информации для обоснования стратегических и тактических решений;
  • изучение методов сегментирования рынка и выбора целевых сегментов, способов позиционирования компании на выделенных сегментах и отстройки от конкурентов;
  • разбор наиболее типичных ошибок в маркетинговой деятельности, совершаемых российскими компаниями;
  • рассмотрение подходов к разработке маркетинговых стратегий в условиях нестабильности и обострения конкурентной борьбы;
  • формирование практических навыков анализа системы маркетинговых коммуникаций предприятия (далее СИМК), ее конструирования и управления ею;
  • анализ существующих способов формирования маркетинговых бюджетов, выделения и обоснования основных статей расходов на маркетинг, а также оценка эффективности расходования выделенных средств

Программа курса предполагает также развитие у слушателей навыков и умений по следующим вопросам:

  • совершенствования системы маркетинга на предприятии;
  • пересмотра структуры управления маркетингом, обеспечивающего наиболее рациональное распределение задач, прав и ответственности между сотрудниками и оперативность принятия управленческих решений;
  • проведения анализа рыночной среды (STEP, GAP, SPACE и SWOT-анализов) для обоснования и выбора направлений развития организации;
  • постановки целей и формирования адекватной стратегии их достижения;
  • разработки и обоснования планов маркетинга;
  • управления товарной, ценовой, распределительной и коммуникационной политиками фирмы;
  • формирования сметы расходов на маркетинговые программы;
  • определения эффективности маркетинговой деятельности организации и разработки мер по ее повышению.

Цель семинара

Формирование у слушателей навыков разработки программ маркетинга, адаптированных к современным условиям нестабильной внешней среды, умений формировать и корректировать позиционное поведение фирмы в условиях риска и неопределенности.

В программе семинара

Тема 1. Современные проблемы и тенденции развития маркетинга

  • Трансформация целей и задач маркетинга в посткризисном мире. Комплекс инструментов управления маркетинговой деятельностью компаний и его изменение в зависимости от состояния спроса потребителей. Особенности развития маркетинга в России и адаптация методов маркетинга к условиям российской бизнес среды.

Тема 2. Реструктуризация управления маркетингом на предприятии в условиях изменений

  • Сущность и содержание маркетингового управления. Анализ и проектирование организационных структур управления маркетингом в зависимости от типа бизнеса и состояния внешней среды.
  • Рационализация распределения задач и ответственности сотрудников службы маркетинга. Наиболее типичные ошибки формирования структур управления маркетингом в российских компаниях. Повышение эффективности структур управления маркетингом.

Тема 3. Методы маркетинговых исследований и анализа рынка

  • Элементы маркетинговой среды организации. STEP - факторы и их влияние на деятельность фирмы. Конъюнктура рынка и характеристика ее основных фаз. Анализ конъюнктурной тенденции и поиск маркетинговых возможностей развития бизнеса.
  • Прогнозирование рыночной конъюнктуры и обоснование планов маркетинга.
  • Методы проведения маркетинговых исследований рынка.
  • Обработка результатов с помощью современных прикладных программных продуктов. Разбор примеров проведения реальных маркетинговых исследований и направлений использования полученных результатов.
  • Методы анализа конкурентной среды. Методы конкурентной разведки. Формирование баз данных о конкурентах. Бенчмаркинг.
  • Оценка конкурентной позиции фирмы на рынке. SPACE - анализ.
  • Понятие сегментирования рынка. Критерии и методы сегментирования рынка. Кластерный анализ. Стратегии охвата рынка по результатам сегментирования и обоснование выбора целевых сегментов.
  • Стратегии и методы позиционирования товаров на целевом сегменте. Ошибки сегментирования и позиционирования, наиболее часто встречающиеся в практике деятельности российских компаний.

Тема 4. Формирование маркетинговой стратегии фирмы в условиях риска и неопределенности

  • Внутренняя среда предприятия. Диагностика сильных и слабых сторон. Определение ключевых факторов успеха бизнеса и конкурентных преимуществ компании.
  • SWOT-анализ: его сущность и практика применения. Постановка маркетинговых целей. Анализ внешних стратегических проблем,
  • GAP - анализ. Формирование маркетинговой стратегии матричным методом.
  • Конкурентные стратегии. Позиционные стратегии лидера рынка и фирм, находящихся на вторых ролях. Оборонительные стратегии фирмы. Наступательные конкурентные стратегии организации.

Тема 5. Товарная политика организации и ее оптимизация в зависимости от целевых сегментов рынка

  • Маркетинговая модель товара. Управление товаром на каждой стадии жизненного цикла. Типы жизненных циклов товаров.
  • Понятие и показатели ассортимента товаров (широта, глубина, насыщенность, полнота, обновляемость, рациональность, гармоничность). Методы управления ассортиментом, его оптимизация. ABC- и XYZ-анализы.
  • Анализ сбалансированности товарного портфеля на основе построения матрицы БКГ. Товарные стратегии предприятия.
  • Типы новых продуктов. Оценка коммерческих и технологических рисков инноваций. Способы снижения рисков, связанных с разработкой и выведением новых товаров на рынок. Экономический анализ эффективности инновации. Тестирование рынка. Выведение инновации на рынок.
  • Понятие брендинга и управление брендом. Определение ценности бренда для потребителей. Ошибки в практике брендинга.
  • Ребрендинг. Построение архитектуры брендов. Внутренний каннибализм в портфеле брендов компании и как его избежать.

Тема 6. Формирование ценовой политики организации

  • Формирование ценовой политики. Методы ценообразования. Ценовые стратегии. Дифференцированное ценообразование - временное, региональное, персональное, в зависимости от объемов закупки товаров и от способа оплаты. Применение теории эластичности для обоснования стимулирующего ценообразования (например, обоснование системы скидок оптовым клиентам).

Тема 7. Управление каналами распределения продукции

  • Понятие канала распределения и его характеристики. Причины конфликтов в каналах распределения. Эксклюзивный, селективный и интенсивный сбыт. Оценка эффективности распределения и обоснование необходимости реструктуризации существующих каналов сбыта. Современные тенденции реформирования каналов распределения. Условия работы с посредниками. Вертикальные маркетинговые системы - корпоративные, управляемые, договорные.
  • Построение службы сбыта и определение сбытовых зон. Оценка эффективности работы менеджеров по сбыту.

Тема 8. Формирование системы маркетинговых коммуникаций (СИМК)

  • Понятие маркетинговых коммуникаций, их отличие от других коммуникаций. Цели и задачи маркетинговых коммуникаций. Целевая аудитория. Целевые группы.
  • Место маркетинговых коммуникаций в системе бизнеса.
  • Взаимодействие СИМК и продаж. Взаимодействие СИМК и бухгалтерии, СИМК и HR. Понятие 'система интегрированных маркетинговых коммуникаций'. Постановка целей для СИМК. Разделение на стратегию и тактику внутри СИМК, их сферы ответственности, специализации.
  • Возможные структуры СИМК. Ключевые факторы успеха СИМК: целевая аудитория и каналы коммуникации с целевой аудиторией. Выбор КФУ СИМК.

Тема 9. Управление экстремальными проектами в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций

  • Определение экстремального проекта и его отличие от обычного проекта. Ключевые факторы успеха экстремального проекта. Цели и задачи экстремального проекта. Команда экстремального проекта. Управление командой. Управление временем в экстремальном проекте. Управление собой в экстремальном проекте. Управление СМИК как экстремальным проектом.

Тема 10. Стратегия коммуникаций

  • Основной документ СИМК - стратегия коммуникаций. Структура стратегии коммуникаций

Тема 11. Маркетинговый план

  • Бюджетирование маркетинга. Ключевые факторы успеха маркетингового плана. Структура маркетингового плана исходя из стратегии коммуникаций. Разделение на тактику и стратегию в ходе подготовки и реализации маркетингового плана. Штатное расписание маркетинга исходя из маркетингового плана.

Тема 12. Контроль эффективности маркетинговой деятельности

  • Методы формирования маркетингового бюджета. Оптимизация затрат на маркетинг. Контроль маркетинга. Виды контроля.
  • Стратегический контроль. Оперативный контроль. Контроль прибыльности. Оценка эффективности маркетинга. Аудит маркетинга.

Документ по окончанию семинара

Удостоверение о повышении квалификации государственного образца

Преподаватели семинара

Группа Бизнес-тренеров по маркетингу - член Гильдии маркетологов, д.э.н., проф. РГГУ Абаев А.Л.; зав. кафедрой "Маркетинга и торгового дела" МГАДА, к.э.н., проф. Манакова Е.В.; к.э.н., доц. Игрунова О.М.

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Семинар, 21 академических часов
10-12 августа 2022
09:00-14:30
37 905 руб. 39 900 руб.
Семинар, 21 академических часов
10-12 августа 2022
Москва
09:00-14:30
46 455 руб. 48 900 руб.
Посмотрите похожее обучение по маркетингу на предприятии (97) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по маркетингу, франчайзингу (208), а также вам могут быть интересны бизнес тренер обучение (149), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...