Как найти поставщиков в Китае и установить с ними партнерские отношения? Практика организации закупок в Китае

1. Особенности внешнеторговой сделки с китайскими компаниями.

• Схема организации импорта товаров из Китая.
• Поиск и подбор иностранных поставщиков. Этапы и источники поиска поставщиков в Китае. Первый запрос. Анкета поставщика. Регистрационные документы иностранного партнера. Порядок и возможности их получения. Что изменилось? Способы проверки китайских компаний. Аудит фабрики. Механизм и критерии выбора китайского поставщика.
• Построение цепочки внешнеторговой поставки. Особенности перевозки и хранения товара. Какую информацию необходимо и достаточно иметь о грузе для организации его перевозки.
• Виды расходов, включаемых в себестоимость импортного товара из Китая. Факторы, влияющие на ценообразование. Алгоритм расчета себестоимости товара при принятии решения о его поставке.
• Заказ товара в Китае. Спецификации на товар. Значение спецификаций на товар для успешной реализации внешнеторговой сделки. Контроль процесса и сроков выполнения заказа.
• Особенности импорта товаров, оборудования, сырья из Китая. Практические примеры.

2. Особенности деловой коммуникации при торговле с Китаем.

Нюансы ведения переговоров с китайскими компаниями. Ментальные особенности китайских партнеров. Национальные праздники Китая.

3. Внешнеторговый контракт с контрагентом из Китая.

• Структура, содержание, порядок оформления и особенности заключения внешнеторговых контрактов. Предварительная работа по составлению. Подход к контракту с позиции условий работы с иностранным контрагентом. Наиболее важные моменты для его заключения. Основные международные условия поставок при работе с китайскими компаниями. Основные формы международных расчетов при работе с китайскими компаниями. Рекомендации по организации аккредитивной сделки.

4. Инспектирование грузов в Китае. Виды инспектирований, особенности и сроки их проведения. Выстраивание работы с китайской инспекторской компанией. Алгоритм принятия решения на основании отчета об инспектировании. Возможности для предотвращения брака и недостачи при импорте, нарушения таможенного законодательства.

5. Работа с китайскими поставщиками по получению корректных отгрузочных документов. Коммерческий инвойс, упаковочный лист. Ключевая информация инвойса, упаковочного листа. Порядок проверки отгрузочных документов и возможность обеспечения их соответствия фактическому содержимому партии. Документы при международных перевозках. Китайская экспортная таможенная декларация.Требования к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.

6. Претензионная работа с китайскими контрагентами: порядок и особенности ее ведения. Претензии. Кредит-ноты. Соглашения о претензиях. Как снизить вероятность возникновения претензионного случая.

7. Минимизация рисков при закупках в Китае. Типичные случаи нарушения условий сделки. Рекомендации по недопущению нарушений. Значение построения бизнес-процессов при организации ВЭД.