Курс для поставщиков: что должен знать поставщик о закупочной деятельности в компании?
Как стать поставщиком крупных компаний и государственных органов? Этим вопросом задаются многие предприятия, как те, которые только начинают свою деятельность, так и присутствующие на рынке более 10 лет. Среди них есть и малые, и средние предприятия.
Статус поставщика государственных нужд и крупных компаний дает уверенность в завтрашнем дне, повышает статус поставщика в глазах клиентов и, безусловно, способствует развитию бизнеса. Поставщики государственных органов и крупных компаний, как правило, проходят жесткий отбор. Курс дает представление о том, как соответствовать требованиям государственных органов и компаний-гигантов и какие действия предпринять, чтобы закупки Вашего товара стали не разовыми, а периодическими.
В программе семинара
- Цели и задачи закупочной деятельности. Зачем нужны закупки? Задачи отдела закупок, Политика компании в отношении поставщиков. История подрядных торгов в России.
- Закупки крупнейших компаний России. Положения о проведении закупок (опыт Русала, РАО ЕС, МТС, Газпром). Как работают крупные компании? Специфика и перспективы участия поставщиков в тендерах проводимых крупными компаниями.
- Участие в торгах проводимых Государственными заказчиками. Виды тендерной документации. Линейная и модульная документации, подготовка вопросов на уточнение документации. Подготовка запросов на уточнение документации.
- Подготовка коммерческих предложений. На что стоит обратить внимание при подготовке заявки. Оценка тендерных предложений. Методики оценки. Как происходит выбор наилучшего поставщика? Какие факторы обязательно учитываются при подготовке заявки на участие в тендере (опыт и т.д.) Знаешь какая методика применяется при оценки заявок – значит на пути к победе!
- Как стать поставщиком крупной компании? Основные ошибки и проблемы участия поставщиков в тендерах. Электронные торговые площадки b2b-electro, b2b-energo. Поисковые системы, стоит или нет? Стоит ли платить большие деньги за регистрацию компании на торговой площадке?
- Обжалование действий заказчика. Подготовка документов в контролирующие органы. Наиболее часто встречающиеся ошибки заказчиков и опыт их обжалования. Третейский суд при РАО ЕС. Стоит ли участвовать в судебных тяжбах с заказчиком, чем это грозит? Третейский суд - панацея или потраченное время?
Результат посещения семинара
Участники узнают:
- Как организуются конкурсы и аукционы в крупных компаниях?
- Какие формы сотрудничества с поставщиками наиболее распространены?
- Как сделать сотрудничество с государственными органами и крупными компаниями наиболее выгодным для себя?
- Как отстоять свои права и обжаловать действия заказчика?
Для кого предназначен семинар
Для руководителей отделов продаж и маркетинга, директоров по развитию, специалистов по работе с корпоративными клиентами, специалистов, отвечающими за подготовку конкурсных заявок и всех заинтересованных лиц.
Раздаточные материалы
Участники получат комплект раздаточных материалов, включая образцы необходимых в работе документов.
Преподаватели семинара
Маллеров Филипп Вениаминович - Эксперт в закупочной деятельности и в организации торгов. Занимал должности специалиста по подрядным торгам (Уральский союз), специалиста 1 категории в “Центре подрядных торгов в строительстве”. Является консультантом по регламентированным конкурсным процедурам в ЗАО “Энергосервис - конкурс” и по договору с ЗАО «Богучанская ГЭС» - специалист по тендерным процедурам. Главный эксперт отдела закупок и логистики ЗАО «Богучанская ГЭС». Приобретённый опыт в организации торгов: разработка конкурсной и тендерной документации; помощь в разработке методических рекомендаций по подрядным торгам для ДЗО РАО ЕС; помощь в организации торгов по правилам ЕБРР; ведение торгов; разработка протоколов и рабочих материалов; разработка методик оценок конкурсных заявок по специфике закупки; проведение инвестиционных торгов; проведение закупочных процедур на крупные инвестиционные проекты (ТЭО, ОВОС, НИОКР), анализ проведенных закупок составление графиков эффективности экономии бюджета; осведомленность о судебной практике ФАС по заявлениям претендентов; сопровождение конкурсов на электронной торговой площадке B2B – energo. Окончил Московский Гуманитарный Университет по направлению “Социально-правовая защита населения”, прошел курсы по повышению квалификации “Организация и проведение торгов на закупку товаров, работ и услуг для государственных и муниципальных нужд” СЦКТ МЭИ, а также курсы повышения квалификации работников государственной службы при Президенте РФ по теме: “Конкурентные закупочные процедуры в электроэнергетике”.