0 (495) 135-33-75
ID 33184
Последний раз заказывали недавно

Вы научитесь:

  • Грамотно ставить цели программ по стимулированию сбыта и планировать их достижение.
  • Методам разработки бюджетов программ по стимулированию сбыта.
  • Методам оценки эффективности программ по стимулированию сбыта.
  • Самостоятельно разрабатывать программы по стимулированию сбыта.

Цель семинара

  1. Выяснить существующие цели, которые ставят предприятия, поощряя своих покупателей
  2. Ознакомление с существующими системами поощрения покупателей. Выяснение особенностей и нюансов
  3. Разработать методологию для последующей работы по оптимизации системы поощрения в Компании для менеджеров.

В программе семинара

1. Методики для построения и организации акций.
  • Психология принятия решения потребителей.
  • Игровые стратегии.
  • «Равновесие Нэша» как метод создания условий, которые выгодны и для клиента, и для компании.
2. Цели программ поощрения покупателей.
  • Привлечение нового покупателя.
  • Удержание существующего покупателя.
  • Увеличение продаж.
  • Вывод на рынок нового продукта.
  • Улучшение платежной дисциплины.
3. Системы поощрения покупателей. Различия и особенности в зависимости от целей компании.
  • Цели программ поощрения покупателей.
  • Скидка: Временная. Дилерская. Закрытая. Сконто. Ретро-скидка. Товарная.
  • Бонус.
  • Премия.
  • Бонусная подарочная карта.
4. Стимулирование потребителей. Consumer promotion.
  • Ценовое стимулирование.
  • Купонаж.
  • Премии.
  • Образцы.
  • Конкурсы.
  • Лотереи и игры.
  • Пакетные продажи.
  • Акции на местах продаж.
5. Стимулирование торговли. Trade promotion.
  • Ценовые скидки.
  • Бесплатный товар.
  • Отсрочка платежа.
  • Денежная помощь. Allowance.
  • Демонстрационные средства. Display allowance.
  • Рекламные материалы.
  • Конкурсы, премии, подарки.
  • Обучение, консультации, конференции.
6. Разработка комплексной программы стимулирования.
  • Работа с ключевыми клиентами.
  • Периодичность.
  • Продолжительность.
  • Бюджет.
  • Предварительное апробирование.
  • Контроль и оценка.
7. Правила и особенности применения скидок в акциях.
  • Влияние скидок на рыночное ценообразование товаров и услуг.
  • Особенности влияния скидок на товары и услуги.
  • Правила применения скидок в акциях, которые позволяют удержать ценовую нишу товаров и услуг.
8. Определение показателей для оценки эффекта, эффективности и результатов проведения акций.
  • Определение базовых показатели потребительской модели, которые зависят от показателей региона, города и рынка.
  • Соответствие выявленных показателей целям и задачам сбытового плана точки продаж: Показатели изменения структуры покупок, с учетом финансовых целей на год. Показатели для решения квартальных и ежемесячных финансовых задач.
  • Маркетинговые методы оценки акций. Особенности их применения.
9. Виды акций для Каталога Акций компании и особенности взаимодействия между специалистами отделов продаж, маркетинга и рекламы.
  • Разбор шаблонов в Справочнике акций.
  • Акции для привлечения новых клиентов. Примеры шаблонов.
  • Стимулирующие акции для постоянных клиентов. Примеры шаблонов.
  • Акции для удержания клиентов. Примеры шаблонов.
  • Правила комбинирования акций в течение года.
10. Календарь акций на год.
  • Правила разработки Календаря мероприятий на год.
  • Последовательности и алгоритм разработки Календаря.
  • Бюджетирование Календаря мероприятий.
  • Особенности взаимодействия между отделами продаж, маркетинга и рекламы.
11. Бренд акции.
  • Бренд – акции, как метод снижения влияния скидок на реакцию клиентов и повышения знаний об истории компании и конкурентных преимуществах товаров и услуг.
  • Разбор примеров бренд – акций в Справочнике акций.
  • Оценка эффекта, эффективности и результатов применения в течении месяца, квартала, года.
  • Особенности применения бренд – акций в Календаре мероприятий.
  • Разбор алгоритма разработки концепции бренд – акций (на основе шаблона в «Справочнике акций»).
12. Акции в программах лояльности.
  • Правила применения и особенности разработки, на основе методики «Равновесие Нэша».
  • Оценка результатов акций.
  • Бренд – акции как основа мероприятий для продвижения Программы лояльности среди постоянных клиентов.
13. PR – акции, и PR поддержка Календаря мероприятий как метод конкурентной борьбы.
  • PR акции как метод тестирования спроса.
  • PR поддержка Календаря мероприятий: Основные правила.
  • Оценка качества PR - поддержки.


Практика: Обсуждение Плана рабочих задач, которые рекомендуется выполнить в первый месяц после семинара.

Результат посещения семинара

Применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

  • познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности программ по стимулированию сбыта;
  • принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по стимулированию сбыта;
  • проанализировать существующие программы по стимулированию сбыта на примерах российской и зарубежной практики;
  • услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего.

Для кого предназначен семинар

Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж.

Метод ведения

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Документ по окончанию семинара

Сертификат. Есть возможность получения удостоверения о повышении квалификации (дополнительная стоимость).
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

19-20 апреля 2024
10:00-17:30
31 255 руб. 32 900 руб.
Тренинг, 16 академических часов
18-19 апреля 2024
10:00-18:00
Последний раз заказывали 23 часа назад
24 700 руб. 26 000 руб.
19-20 апреля 2024
10:00-17:30
31 255 руб. 32 900 руб.
24-25 апреля 2024
Москва
10:00-17:30
31 255 руб. 32 900 руб.
Посмотрите похожее обучение по маркетингу на предприятии (41) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (158), а также вам могут быть интересны менеджер по туризму обучение (90), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...