0 (495) 135-33-75
ID 33184
Последний раз заказывали недавно

Вы научитесь:

  • Грамотно ставить цели программ по стимулированию сбыта и планировать их достижение.
  • Методам разработки бюджетов программ по стимулированию сбыта.
  • Методам оценки эффективности программ по стимулированию сбыта.
  • Самостоятельно разрабатывать программы по стимулированию сбыта.

Цель семинара

  1. Выяснить существующие цели, которые ставят предприятия, поощряя своих покупателей
  2. Ознакомление с существующими системами поощрения покупателей. Выяснение особенностей и нюансов
  3. Разработать методологию для последующей работы по оптимизации системы поощрения в Компании для менеджеров.

В программе семинара

1-й день

1) Методики для построения и организации акций

  • Психология принятия решения потребителей
  • Игровые стратегии
  • «Равновесие Нэша» как метод создания условий, которые выгодны и для клиента, и для компании

2) Цели программ поощрения покупателей

  • Привлечение нового покупателя
  • Удержание существующего покупателя
  • Увеличение продаж
  • Вывод на рынок нового продукта
  • Улучшение платежной дисциплины

3) Системы поощрения покупателей. Различия и особенности в зависимости от целей компании

  • Цели программ поощрения покупателей
  • Скидка
    • Временная
    • Дилерская
    • Закрытая
    • Сконто
    • Ретро-скидка
    • Товарна
  • Бонус
  • Премия
  • Бонусная подарочная карта

4) Стимулирование потребителей. Consumer promotion

  • Ценовое стимулирование.
  • Купонаж.
  • Премии.
  • Образцы.
  • Конкурсы.
  • Лотереи и игры.
  • ·Пакетные продажи.
  • Акции на местах продаж

5) Стимулирование торговли. Trade promotion

  • Ценовые скидки.
  • Бесплатный товар.
  • Отсрочка платежа.
  • Денежная помощь. Allowance.
  • Демонстрационные средства. Display allowance.
  • Рекламные материалы.
  • Конкурсы, премии, подарки.
  • Обучение, консультации, конференции.

6) Разработка комплексной программы стимулирования.
Работа с ключевыми клиентами

  • Периодичность.
  • Продолжительность.
  • Бюджет.
  • Предварительное апробирование.
  • Контроль и оценка.

7) Правила и особенности применения скидок в акциях

  • Влияние скидок на рыночное ценообразование товаров и услуг
  • Особенности влияния скидок на товары и услуги
  • Правила применения скидок в акциях, которые позволяют удержать ценовую нишу товаров и услуг

8) Определение показателей для оценки эффекта, эффективности и результатов проведения акций

  • Определение базовых показатели потребительской модели, которые зависят от показателей региона, города и рынка
  • Соответствие выявленных показателей целям и задачам сбытового плана точки продаж:
    • Показатели изменения структуры покупок, с учетом финансовых целей на год
    • Показатели для решения квартальных и ежемесячных финансовых задач
  • Маркетинговые методы оценки акций. Особенности их применения

9) Виды акций для Каталога Акций компании и особенности взаимодействия между специалистами отделов продаж, маркетинга и рекламы

  • Разбор шаблонов в Справочнике акций
  • Акции для привлечения новых клиентов. Примеры шаблонов
  • Стимулирующие акции для постоянных клиентов. Примеры шаблонов
  • Акции для удержания клиентов. Примеры шаблонов.
  • Правила комбинирования акций в течение года

10) Календарь акций на год (на примере шаблона)

  • Правила разработки Календаря мероприятий на год
  • Последовательности и алгоритм разработки Календаря
  • Бюджетирование Календаря мероприятий
  • Особенности взаимодействия между отделами продаж, маркетинга и рекламы

2-й день

11) Бренд акции

  • Бренд – акции, как метод снижения влияния скидок на реакцию клиентов и повышения знаний об истории компании и конкурентных преимуществах товаров и услуг
  • Разбор примеров бренд – акций в Справочнике акций
  • Оценка эффекта, эффективности и результатов применения в течении месяца, квартала, года
  • Особенности применения бренд – акций в Календаре мероприятий
  • Разбор алгоритма разработки концепции бренд – акций (на основе шаблона в «Справочнике акций»)

12) Акции в программах лояльности

  • Правила применения и особенности разработки, на основе методики «Равновесие Нэша»
  • Оценка результатов акций
  • Бренд – акции как основа мероприятий для продвижения Программы лояльности среди постоянных клиентов

13) PR – акции, и PR поддержка Календаря мероприятий как метод конкурентной борьбы

  • PR акции как метод тестирования спроса
  • PR поддержка Календаря мероприятий: Основные правила
  • Оценка качества PR - поддержки

14) Практика: Разбор особенностей применения шаблонов разных видов акций из Справочника акций

  • Стимулирующих
  • Для привлечения новых клиентов
  • Комбинации

15) Практика: Распределение акций в Календаре мероприятий на основе предоставленных шаблонов

16) Обсуждение Плана рабочих задач, которые рекомендуется выполнить в первый месяц после семинара

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

Результат посещения семинара

Применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

  • познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности программ по стимулированию сбыта;
  • принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по стимулированию сбыта;
  • проанализировать существующие программы по стимулированию сбыта на примерах российской и зарубежной практики;
  • услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего.

Для кого предназначен семинар

Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж.

Метод ведения

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Документ по окончанию семинара

Сертификат. Есть возможность получения удостоверения о повышении квалификации (дополнительная стоимость).

Преподаватели семинара

Обучение проводит ведущий бизнес-школы с большим опытом работы по указанной теме. Точная кандидатура ведущего определяется ближе к дате проведения. Уточняется по завпросу.

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Тренинг, 16 академических часов
20-21 августа 2022
10:00-18:00
24 700 руб. 26 000 руб.
22-23 августа 2022
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Посмотрите похожее обучение по маркетингу на предприятии (129) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по маркетингу, франчайзингу (44), а также вам могут быть интересны курсы вэд (190), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...