0 (495) 135-33-75

Оперативный гипноз в продажах и переговорах

семинар
ID 22284

Успех любых переговоров как показывает многолетний опыт международных экспертов и независимых исследователей зависит не столько от выгодности предложения, сколько от степени подготовленности к переговорному процессу, от выбранной стратегии, модели ведения переговоров, способности управлять своим поведением, и других деталей технологии переговорного процесса.

И в любых переговорах участники влияют друг на друга, осознанно или неосознанно используя техники, которые так или иначе относятся к тому, что сейчас называют, в том числе оперативным гипнозом.

К счастью, личный внутренний потенциал, оживляющий технологии не является константой, и поддаётся развитию.

Предлагаемый тренинг – исключительно практический, отвечающий на вопрос «как это сделать?». Как вести себя, что говорить, как реагировать. Для освоения переговорных навыков не нужно разбираться в психологических и научных тонкостях коммуникативных процессов, это аналогично тому, что Вы заранее знаете,- если наступить человеку на больную мозоль, ему станет больно, для чего Вам совершенно необязательно знать неврологию и нервную систему. Навыки, полученные на тренинге, позволят провести переговоры уже на следующий день максимально эффективно в соответствии с индивидуальными способностями к практической адаптации материала участниками, и увеличить число результативно проведенных переговоров в будущем.

Цель семинара

  • Выявить сильные стороны опытных участников, обозначить зоны развития
  • Повысить практические навыки ведения переговоров, в том числе в условиях жёстких переговоров и работы со сложными контрагентами
  • Дать понимание сути оперативного гипноза и его роли в переговорах и продажах
  • Откорректировать у участников индивидуальный стиль ведения переговоров в продажах
  • Дать участникам уверенность в собственных способностях и позитивно мотивирующий настрой

В программе семинара

  1. Создание общего информационного поля с участниками: определения, терминология.
  2. Калибровка уровня знаний
  3. Критические факторы эффективности переговорщика и продавца
  4. Что такое «Оперативный гипноз»- мифы и реальность
  5. Состояние транса
  6. Гипнабельность: все ли поддаются
  7. Ключевые навыки
  8. Оперативный гипноз в контексте продаж и переговоров

Этапы переговорного процесса:

Подготовка

  • Содержательная, психологическая и организационная
  • Основные принципы и правила
  • Постановка целей, анализ ситуации, осмысление позиции другой стороны до начала переговоров
  • Определение крайних условий и границ в переговорах. Планирование возможных сценариев

Установление контакта

  • Способы установления, поддержания и завершения контакта
  • Работа с состояниями собеседника
  • Создания атмосферы конструктивного обсуждения
  • Выстраивание стратегии в зависимости от ситуации и поведения партнера

Этап тестирования

  • Техника задавания вопросов
  • Риски в зависимости от типа вопросов
  • Вопросы как мощный инструмент влияния и внушения
  • Оперативный гипноз: техники активного слушания как инструмент воздействия на собеседника

Выдвижение предложений и аргументация

  • Основные правила презентации позиции, ее структура и форма; ясность, конкретность и привлекательность сообщения для партнера
  • Оперативный гипноз: косвенные внушения, внедрение идей
  • Правила и приемы аргументации своей позиции

Обсуждение и принятие решений

  • Непрямое воздействие на собеседника
  • Общая схема работы с возражениями
  • Тайм-аут – важность перерывов
  • Работа над типичными возражениями
  • Работа с ценовыми возражениями
  • «Взлом» возражений – как убить возражения
  • Как переводить диалог в конструктивное русло и язык действий

Завершение сделки

  • Завершение переговоров. Анализ результатов

Жесткие переговоры. Мифы и реальность.

  • Признаки жестких переговоров. Что делать, если вы попали под воздействие специалиста по оперативному гипнозу
  • Ошибки поведения в жестких переговорах
  • Работа с агрессией. Тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника
  • Формирование умения ведения переговоров с агрессивным партнером. Переговоры в "трудных" ситуациях и с "трудными" людьми
  • Тренировка приемов перевода конфликтных ситуаций в конструктивное взаимодействие
  • Практическая работа с реальными ситуациями от участников под видеозапись

Работа с видеоанализом и корректировка

неэффективных поведенческих штампов

Работа с вопросами участников

Подведение итогов: обратная связь участникам

Для кого предназначен семинар

Для всех, кто ведёт или хочет научиться вести переговоры эффективно.

Рекомендуется для всех, кого руководство компании-заказчика сочтёт достойным пройти обучение, от менеджеров по продажам, до топ-менеджмента и собственников бизнеса.

Метод ведения

Интенсивная групповая работа в форме интерактивного диалога, с использованием мини-игр, упражнений, мастер-классов в исполнении тренера, в том числе разбора практических ситуаций, предлагаемых участниками.

В зависимости от количества участников тренинга переговорная практика с супервизией тренера может быть ограничена,- преимущество за теми, кто предложит реально интересные ситуации, отработку которых выберут участники группы голосованием.

В процессе тренинга наиболее активные участники смогут увидеть и оценить себя со стороны, динамично потренировать имеющиеся и обновлённые навыки, понять, что лучше всего подходит в практической работе, учитывая индивидуальные особенности, а также пополнить свои практические коммуникативные навыки, получить позитивный настрой.

Время тренинга, с соотношением теории и практической работы 50/50, посвящено только тому, в чём действительно есть потребность, которая выявляется в процессе работы, программа не признает унификации, поэтому вся информация подается исключительно через призму специфики работы с учётом текущей потребности.

Раздаточные материалы

Участники получают раздаточные материалы

Документ по окончанию семинара

По окончанию мероприятия участники получают сертификат

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Семинар, 12 академических часов
26-27 июня 2024
Санкт-Петербург
10:00-15:00
20 900 руб. 22 000 руб.
Тренинг, 16 академических часов
27-28 июня 2024
10:00-18:00
24 700 руб. 26 000 руб.
Семинар, 28 академических часов
1-4 июля 2024
09:00-14:30
61 465 руб. 64 700 руб.
Посмотрите похожие семинары по продажам (141) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (286), а также вам могут быть интересны тренинг по переговорам (23), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...