Основы профессиональных переговоров и продаж
тренинг, дистанционное обучение
Последний раз заказывали недавно
Классический тренинг, позволяющий выработать личную успешную стратегию выстраивания успешных коммуникаций с потенциальными клиентами, развить навыки успешных продаж.
Аудитория: специалисты, планирующие или уже занимающихся продажами или переговорами.
В программе тренинга
- Этапы профессиональных продаж: целеполагание, разведка и подготовка, знакомство, прояснение потребностей, «выгодная упаковка» предложения, презентация работа с возражениями, заключение сделки;
- Стратегия продаж;
- Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;
- Товар глазами продавца и покупателя;
- Эволюция покупателя;
- Воронка продаж и способы повысить конверсию;
- Препятствия в продажах;
- Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;
- Психологические барьеры в преодолении сопротивления, психотехники работы с возражениями «Скажи «Да», «Позволь ему уйти и он вернётся»;
- Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?
Практикум: Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах. Практические упражнения на выявление потребностей, создание презентации на базе FAB-анализа; отработка психологических приёмов и техник по продолжению.
Документ по окончанию тренинга
Сертификат о прохождении тренинга.
Преподаватели тренинга
-
Автор тренингов и мастер-классов, бизнес-тренер, автор статей
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по продажам и работе с клиентами (29) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов (242) или курсы по обучению по продажам (16), а также вам могут быть интересны тренинг по маркетингу (161), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...