0 (495) 135-33-75

Переговоры по цене. Устойчивость к возражениям

семинар
ID 25571

Цель семинара

  • систематизировать знания и навыки в области продаж
  • выработать высокие стандарты в работе с клиентами
  • выработать устойчивость к возражениям при переговорах по цене и разработать сценарий формирования позитивного отношения к сделке у клиентов

В программе семинара

Подготовка–анализ слабых и сильных сторон договора.

  • Альтернативные варианты договора.

Условия договора глазами клиента.

  • Ожидания, потребности и возможности клиента – предварительный анализ и прогноз развития ситуации при переговорах.
  • Продукт глазами клиента.
  • Установление контакта, как первый шаг для диагностики поведения клиента.
  • Подготовка продажи в сложных конкурентных условиях.

Стандартные возражения и практика ответов.

  • Разработка приемлемых ответов в зависимости от ситуации.

Эффективное построение презентационных фраз. Позитивное звучание предложений.

  • Психологические противоречия и их преодоления.
  • Помощь клиенту в принятии решения.
  • Диагностика восприятия предложения клиентом.
  • Приемы воздействия на сформированное мнение.

Ценовые торги – правила ведения.

  • Предложения и уступки.

Финансовое обоснование скидок, отсрочек и других вариантов изменения цены.

Завершение сделки с перспективой дальнейших взаимоотношений.

Результат посещения семинара

По окончании тренинга участники смогут:

  • Управлять ходом разговора с клиентом
  • Проводить анализ возражений клиента
  • Поймут технологию работы с возражениями по цене
  • Узнают правила ведения торга и смогут увереннее строить предложения по цене
  • Оказывать влияние на мнение клиента о целесообразности цены
  • Продавать по более высоким ценам

Для кого предназначен семинар

Продавцы и менеджеры по продажам, имеющие опыт работы с корпоративными клиентами и сталкивающиеся с трудностями жесткой конкуренции

Документ по окончанию семинара

Именной сертификат

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

15-16 августа 2022
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
15-16 августа 2022
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
15-16 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Посмотрите похожие семинары по работе с клиентами (56) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (91), а также вам могут быть интересны семинары по логистике (103), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...