Переговоры с иностранными компаниями (партнёрами) стран Азии и Африки

1. Старт переговоров. Как определить добросовестное и недобросовестное ведение и к чему готовиться:

• Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
• Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
• Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
• Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.

2. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из Азии и Африки:

• Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться и как это работает в Азии и Африки?
• Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
• Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве Азии и Африки.
• Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.

3. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора:

• В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
• Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.

4. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий:

• Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
• Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
• Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

5. Ответы на вопросы. Практические рекомендации.