Цель тренинга
- развитие и совершенствование навыков активных продаж,
- развитие умения доносить конкурентные преимущества организации, проводить презентации и работать с возражениями.
- обучение с использованием нестандартных приемов и технологий.
В программе тренинга
1. Блок «Эффективные телефонные переговоры»
- 4 базовых потребности по 3 уровням.
- Язык пользы и выгод по 11 стратегиям продаж.
- 5 функций продаж.
- 5 моделей поведения клиентов.
- Стратегия и тактика телефонных продаж.
2. Блок «Искусство презентации»
- 3 презентационных модели.
- 10 идей рекламы.
- более 50 жанров.
- набор Остапа Бендера.
- формула копирайтинга.
- более 15 приемов пропаганды.
- масса советов от Стива Джобса.
3. Блок «Эффективная работа с возражениями»
- причины появления возражений.
- методы предупреждения возражений.
- техники работы с возражениями – более 50, включая необычные и авторские.
4. Блок «Техники «ленивого» продажника» - того, который может сделать так, чтоб клиент продавал себе сам
- ценность техник «ленивого» продажника для клиента.
- более 15 приемов.
5. Блок «Экспертные продажи»
- критерии экспертности.
- проявление экспертности.
- более 10 техник экспертных продаж.
- более 5 техник доминирующих продаж.
6. Блок «Продажи без правил или творческий подход к работе с клиентами»
- критерии продаж без правил.
- способы развития подхода продаж без правил.
- техники продаж без правил.
7. Блок «Раскрытие и усиление потенциала продающего специалиста»
- галерея продажников.
- эффективное рабочее состояние.
- карта успеха и реализации.
Преподаватели тренинга
-
Бизнес-тренер, консультант, писатель, собственник и учредитель
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по продажам (51) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (214), а также вам могут быть интересны индивидуальное обучение бухгалтерскому учету (36), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...