Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.
Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.
Менеджеры международных компаний,
Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,
Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
Специалисты, участвующие в международных проектах.

Описание программы:

На мировом рынке Китай занимает 3-ю позицию по закупкам, после США и ЕС. Так же китайский рынок является самым быстрорастущим в мире. Продвижение на рынок Китая, является стратегической целью многих известных мировых корпораций.

Цель курса:

Познакомить с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров.
Сформировать правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами.
Раскрыть отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения, продвижение продукции.

Слушатели курса:

Получат практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии.
Научатся эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами.

ПРОГРАММА

1. Мифы и стереотипы о рынке Китая.

Продать в Китай так же просто, как и купить в Китае.
Китайский рынок настолько велик, что проглотит любой продукт.
Китайцы настолько богатые, что заплатят любую цену.

2. Вкусовые и эстетические предпочтения китайских потребителей.

3. Особенности построения системы сбыта в Китае.

4. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта.

Опт
Крупная и мелкая розница.
ХоРеКа.
Групповые продажи.
Интернет.

5. Особенности китайской логистики.

6. Особенности китайского ценообразования.

Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем.
Наценки каждого звена.

7. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

8. Особенности китайской таможни.

Скорость прохождения процедур.
Дополнительные платежи.
Таможенные брокеры и посредники.

9. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.

10. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей.

База расчёта пошлин и платежей.
Расчет таможенной пошлины.
Расчёт потребительского налога.
Расчёт НДС.
Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

11. Сертификация и карантин.

Получение сертификатов.
Возможности продажи несертифицированной продукции.

12. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции.

Обязательная информация, указываемая на этикетке.
Правила оформления этикеток.
Нанесение этикеток на продукцию.
Оформление сертификатов.
Пример оформления китайской этикетки.

13. Регистрация юридического лица.

Представительство иностранной компании.
Компания со 100%-ми иностранными инвестициями.
Совместное предприятие.
Акционерное общество.

14. Аренда офиса и склада.

Особенности китайских офисов и складов.
Арендные ставки.

15. Налогообложение в Китае.

Группы налогов.
Налоги с оборота.
Налоги на прибыль.
Способы оптимизации налогов в Китае.

16. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.

17. Маркетинговый бюджет.

Каналы коммуникаций.
Виды маркетинговой активности.
Методы контроля затрат.

18. Использование схем с торговым посредником - отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.

19. Методы поиска партнёров в Китае.

Дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в России и России в Китае (Пекин, Шанхай).
Российско-Китайские бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации.
Выставки и презентации.

20. Выставки.