0 (495) 135-33-75

Работа с сетевыми клиентами

семинар
ID 3785

Цель семинара

Передать участникам отработанные технологии эффективной работы с сетевыми клиентами.

В программе семинара

Проблематика в работе с сетевыми клиентами

  • Основные моменты в работе с сетями
  • Что нужно знать о «правилах игры» с сетями
  • Оценка рисков работы с сетью
  • Классификации сетей и их особенности (экспертная информация от поставщиков, работающих с сетями)

Изменение нашей ценовой политики и пересмотр отношений с сетью

  • как строить переговоры
  • как вносить изменения в условия работы 
  • правильное уведомление клиента
  • мещение акцентов важности в отношениях 

Введение новых позиций

  • как убедить сетевого клиента в расширении "матрицы" ассортимента

Как работает "система" - взгляд изнутри

  • правила выстраивания отношений сетевого клиента с поставщиками
  • особенности взаимоотношений

Разработка алгоритма работы с сетью

  • какая информация нужна
  • как собирать информацию
  • критерии оценки эффективности сотрудничества
  • особенности переговоров о сотрудничестве

Развитие навыков работы с сетью

  • ведение переговоров в жестком стиле при соблюдении партнерской позиции в отношениях
  • технология переговоров (опыт успешных, эффективных продавцов)

Пример расчета рентабельности работы с сетью

  • расчет экономической целесообразности работы с сетевым клиентом – ТЭО работы с сетью
  • (опыт российского производителя, технология выстраивания отношений)

Обсуждение в группах и обмен опытом  в дискуссиях по темам:

  • Свободное место на полках магазина: как его найти
  • Решение проблем с возвратом товара
  • Решение проблем со списанием воровства в магазине на поставщика
  • Решение задачи выхода на руководство менеджеров по закупкам
  • Решение проблем постоянной ротации персонала закупщиков в сетевых магазина

Для кого предназначен семинар

Для специалистов, развивающих отношения с клиентами в регионах и осуществляющих оптовые продажи продукции производителя.

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

22-23 августа 2022
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
22-23 августа 2022
10:00-17:30
26 505 руб. 27 900 руб.
22-23 августа 2022
Москва
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
22-23 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
26 505 руб. 27 900 руб.
Посмотрите похожие курсы по ритейлу и филиалам (31) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по менеджменту (229), а также вам могут быть интересны курсы кадастровых инженеров (11), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...