Снабжение 4.0. Управление системой материально-технического обеспечения на современном предприятии
Почему этот курс?
Снабжение — это 50–70% себестоимости продукции. Но в большинстве компаний МТО работает в режиме «тушения пожаров»: срочные закупки по завышенным ценам, простои из-за дефицита, замороженный капитал на складах.
Классические подходы перестают работать. Волатильность рынков, разрывы цепочек поставок, санкционное давление — всё это требует новых компетенций.
Этот курс не является пересказом учебников. Его ведёт ведущий эксперт-практик с 20-летним опытом управления снабжением в ЛУКОЙЛ, НОВАТЭК, ННК, СИБУР, ExxonMobil и других крупнейших компаниях, работающих, как в России, так и за рубежом. Каждая тема — разбор реальных ситуаций с проектов, где цена ошибки измерялась сотнями миллиоов рублей и сорванными сроками. Не гипотетические кейсы из бизнес-школ, а задачи, которые решались на практике — и решения которых можно адаптировать под ваши условия.
Слушатели за два дня осваивают принципы и инструменты, на формирование которых в реальной карьере уходят годы, и позволяют сократить затраты на снабжение на 10-20%.
Подробнее об авторе — в разделе «Преподаватель».
Что вы получите?
За 2 дня интенсива:
- системное понимание всех процессов МТО — от стратегии до склада;
- методики оценки поставщиков, расчёта запасов, анализа затрат;
- взгляд изнутри на то, как устроено снабжение у международных операторов;
- реальные кейсы с проектов стоимостью в миллиарды рублей;
- план развития системы МТО для вашего предприятия;
- удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
Цель курса повышения квалификации
Сформировать системные компетенции в управлении МТО на основе современных методологий и практик крупнейших международных операторов.
Стратегический уровень. Понимание МТО как функции, влияющей на прибыльность, а не просто обеспечивающей потребности.
Методологический уровень. Категорийный менеджмент, риск-ориентированное управление поставщиками, экономически обоснованное принятие решений на основе полной стоимости владения.
Практический уровень. Готовые инструменты для немедленного применения: матрицы, чек-листы, калькуляторы, алгоритмы решений.
Цифровой уровень. Технологии, дающие быстрый эффект без крупных инвестиций.
В программе курса повышения квалификации
Модуль 1. Основы материально-технического обеспечения и логистики
Модуль формирует системное понимание роли снабжения в современном бизнесе. Разбираем, почему МТО — это не «обслуживающая функция», а стратегический рычаг влияния на прибыльность, оборотный капитал и конкурентоспособность компании. Даём целостную картину: как устроена система МТО, какие тенденции определяют её развитие сегодня и какими инструментами должен владеть современный руководитель снабжения.
Ключевые вопросы модуля:
- место МТО в создании стоимости компании и влияние на финансовые результаты;
- взаимосвязь снабжения и эффективности производства;
- централизованные, децентрализованные и гибридные модели организации службы МТО;
- современные вызовы — волатильность рынков, разрывы цепочек, требования к скорости;
- переход от реактивного снабжения к проактивному управлению;
- инструментарий руководителя МТО — сегментация закупок, анализ номенклатуры, показатели эффективности.
Практикум: диагностика системы МТО своего предприятия — выявление сильных сторон и приоритетов развития.
Модуль 2. Стратегическое планирование в материально-техническом обеспечении
Модуль посвящён переходу от операционной рутины к стратегическому управлению закупками. Учимся смотреть на закупки как на портфель, требующий дифференцированного подхода: одни позиции требуют партнёрства с поставщиком, другие — жёсткой конкуренции, третьи — просто автоматизации. Осваиваем системную работу с категориями закупок, планирование и формирование надёжной базы поставщиков.
Ключевые вопросы модуля:
- принципы сегментации и почему нельзя управлять всеми закупками одинаково;
- категорийный подход — группировка закупок и разработка стратегий для каждой группы;
- анализ расходов и выявление скрытых возможностей для экономии;
- изучение рынка поставок — структура, игроки, тренды, риски;
- планирование закупок и его связь с производственной программой;
- формирование базы поставщиков — поиск, оценка, развитие партнёров.
Практикум: сегментация закупочного портфеля и разработка дифференцированных стратегий для разных групп.
Модуль 3. Организация и проведение закупочных процедур
Модуль охватывает операционный уровень закупочной работы: от понимания реальной потребности до подписания договора. Разбираем, как правильно сформулировать требования, выбрать способ закупки, провести переговоры и заключить договор, защищающий интересы компании. Отдельный фокус — управление рисками, которые неизбежны в закупочной деятельности.
Ключевые вопросы модуля:
- работа с внутренними заказчиками и понимание реальной потребности за формальной заявкой;
- формирование требований и спецификаций без переплаты за избыточные характеристики;
- выбор способа закупки — конкурс, запрос котировок, переговоры, единственный поставщик;
- оценка и сравнение предложений по совокупности критериев, а не только по цене;
- подготовка и проведение переговоров с поставщиками;
- договорная работа — ключевые условия, защита интересов, гибкие модели контрактования;
- выявление, оценка и инструменты снижения закупочных рисков.
Практикум: оценка и выбор поставщика с учётом рисков и полной стоимости владения.
Модуль 4. Организация логистики материально-технических ресурсов
Модуль посвящён управлению доставкой материалов от поставщика до склада предприятия. Разбираем выбор схем доставки и видов транспорта, международные правила распределения ответственности и рисков, организацию прозрачного и координированного логистического процесса. Учимся управлять логистическими рисками и оптимизировать затраты без потери надёжности.
Ключевые вопросы модуля:
- выбор схемы доставки — прямые поставки, консолидация, распределительные центры;
- сравнение видов транспорта и критерии выбора перевозчика;
- международные правила Инкотермс и распределение ответственности между сторонами;
- разбор ключевых условий поставки и типичных ошибок при их выборе;
- отслеживание грузов, документооборот и таможенное оформление;
- страхование, резервные маршруты и работа с логистическими форс-мажорами;
- показатели эффективности логистики и резервы оптимизации затрат.
Практикум: выбор оптимальных условий поставки для различных ситуаций закупок.
Модуль 5. Управление складскими операциями
Модуль охватывает все аспекты складского хозяйства: от приёмки материалов до их выдачи в производство. Разбираем организацию ключевых процессов, постановку учёта, управление запасами и интеграцию склада в общую систему МТО. Особый фокус — на балансе между уровнем запасов и затратами на их содержание.
Ключевые вопросы модуля:
- организация приёмки, входной контроль и претензионная работа с поставщиками;
- комплектация и выдача материалов для обеспечения производства точно и в срок;
- складской учёт — партионный учёт, адресное хранение, обеспечение достоверности данных;
- классификация номенклатуры, расчёт оптимального уровня и страхового запаса;
- работа с неликвидами и избыточными запасами;
- гибкость складских операций при пиковых нагрузках и оптимизация площадей;
- интеграция склада с закупками, производством и финансами.
Практикум: классификация номенклатуры и расчёт оптимальных параметров запасов.
Модуль 6. Анализ и аудит материально-технического обеспечения
Модуль формирует компетенции в области оценки и контроля системы МТО. Учимся проводить аудит процессов, измерять эффективность, оценивать зрелость системы и выявлять резервы улучшения. Отдельный блок посвящён экономической безопасности — защите от злоупотреблений и хищений в сфере снабжения.
Ключевые вопросы модуля:
- сетодика аудита МТО — что проверять, как собирать информацию, как оформлять результаты;
- система показателей эффективности закупок, поставщиков, логистики, склада и запасов;
- анализ отклонений и поиск корневых причин проблем;
- оценка зрелости системы МТО и определение направлений развития;
- виды инвентаризации, её организация и работа с расхождениями;
- типичные схемы злоупотреблений и построение системы внутреннего контроля;
- формирование плана развития системы МТО.
Практикум: экспресс-аудит процессов МТО с выявлением приоритетов улучшения.
Модуль 7. Цифровая трансформация в сфере материально-технического обеспечения
Модуль даёт обзор цифровых технологий, которые меняют снабжение, и помогает сориентироваться в их возможностях. Разбираем, какие решения существуют для автоматизации закупок, склада, логистики и аналитики. Обсуждаем, с чего начать цифровизацию, чтобы получить быстрый эффект без больших инвестиций.
Ключевые вопросы модуля:
- обзор технологий для управления закупками, складом, транспортом и аналитикой;
- автоматизация рутинных операций — электронные заявки, согласования, заказы, документооборот;
- электронные торговые площадки и онлайн-переговоры с поставщиками;
- онлайн-мониторинг показателей и аналитика в реальном времени;
- барьеры и риски цифровизации — технологические, человеческие, финансовые;
- быстрые победы и первые шаги для получения эффекта с минимальными затратами;
- тренды и перспективы, которые будут определять снабжение завтра.
Практикум: разработка плана цифровизации МТО — приоритеты и первые шаги.
Модуль 8. Экономика материально-технического обеспечения
Модуль посвящён финансовым аспектам управления МТО. Разбираем структуру затрат и учимся находить резервы их снижения. Осваиваем расчёт полной стоимости закупки, анализ эффективности и обоснование управленческих решений. Отдельный фокус — на оптимизации оборотного капитала и принятии решений об аутсорсинге.
Ключевые вопросы модуля:
- структура затрат на МТО — прямые, косвенные и скрытые;
- взаимосвязь складского, бухгалтерского и управленческого учёта;
- расчёт полной стоимости владения с учётом всех сопутствующих затрат;
- измерение и подтверждение экономии на закупках;
- оборачиваемость запасов и стоимость замороженного капитала;
- оптимизация оборотного капитала через условия оплаты и работу с неликвидами;
- принятие решений об аутсорсинге — когда отдавать функции подрядчику, а когда делать самим.
Практикум: расчёт полной стоимости закупки и обоснование управленческого решения.
Фотографии с курса повышения квалификации
Результат посещения курса повышения квалификации
Целевые результаты
По окончании курса слушатели смогут:
- диагностировать текущее состояние системы МТО и выявлять узкие места;
- разрабатывать категорийные стратегии и планы закупок;
- оценивать поставщиков комплексно, с учётом рисков и полной стоимости владения;
- оптимизировать уровень запасов, балансируя сервис и затраты;
- проводить аудит процессов и оценку зрелости системы МТО;
- рассчитывать экономическую эффективность и обосновывать управленческие решения;
- формировать дорожную карту развития и цифровизации снабжения.
Для кого предназначен курс повышения квалификации
Программа разработана для руководителей и специалистов, которые управляют процессами снабжения, закупок, логистики и складского хозяйства или взаимодействуют с этими функциями в своей работе.
Основная аудитория
- Руководители служб МТО и снабжения — ищущие системные подходы к повышению эффективности.
- Руководители отделов закупок — готовые перейти от операционной работы к стратегическому управлению.
- Руководители логистики — стремящиеся оптимизировать цепи поставок.
- Руководители складов — внедряющие современные методы учёта и управления запасами.
Расширенная аудитория
- Операционные директора и директора по производству — для кого бесперебойное снабжение критично для выполнения планов.
- Финансовые директора — работающие с затратами на МТО и оборотным капиталом.
- Собственники среднего бизнеса — желающие выстроить эффективную систему контроля снабжения.
- Специалисты внутреннего аудита — проводящие проверки процессов МТО.
Уровень подготовки
Курс рассчитан на слушателей с практическим опытом работы в сфере снабжения, закупок, логистики или смежных областях. Базовые знания о процессах МТО приветствуются, но не являются обязательным условием — программа выстроена от основ к продвинутым инструментам.
Оптимальный профиль слушателя:
- опыт работы в сфере МТО/закупок/логистики от 1 года;
- позиция руководителя или специалиста;
- готовность к интенсивной практической работе.
Этот курс для Вас, если вы хотите
- систематизировать знания и увидеть полную картину процессов МТО;
- освоить современные методологии, которые применяют лидеры рынка;
- получить готовые инструменты для немедленного применения;
- найти резервы снижения затрат и повышения эффективности;
- сформировать план развития системы МТО на своём предприятии;
- обменяться опытом с коллегами из других компаний и отраслей.
Требования к образованию
Высшее, среднее профессиональное или среднее общее образование (в соответствии с требованиями к программам повышения квалификации).
Метод ведения
Как проходит обучение?
Комфортная среда для концентрации на главном
Занятия проводятся в современных оборудованных аудиториях в центре города. Удобная транспортная доступность, комфортная мебель, качественное мультимедийное оборудование — всё, чтобы вы могли сосредоточиться на содержании, а не на бытовых вопросах.
Сбалансированный ритм обучения
Интенсивная программа требует правильного ритма. Каждый учебный блок чередуется с перерывами. Кофе-брейки с напитками и лёгкими закусками — возможность переключиться, обсудить услышанное с коллегами и восстановить концентрацию перед следующим модулем.
Практико-ориентированный подход
Половина учебного времени — практическая работа. Разбор кейсов, расчёты, групповые упражнения. Вы не просто слушаете — вы применяете инструменты к задачам своего предприятия и уходите с готовыми решениями.
Рабочие материалы
Каждый участник получает комплект материалов курса: презентации, шаблоны, чек-листы, калькуляторы. Всё в электронном и печатном виде — используйте сразу после обучения.
Малые группы
Численность группы ограничена. Это обеспечивает возможность задать вопросы, получить обратную связь от преподавателя и обсудить специфику именно вашей ситуации.
Нетворкинг и профессиональное сообщество Деловой ужин по завершении программы
После окончания курса приглашаем участников на неформальную встречу — возможность продолжить общение с коллегами и преподавателями в непринуждённой обстановке. Обмен контактами, обсуждение практического опыта, установление профессиональных связей. Часто именно такие знакомства становятся началом долгосрочного сотрудничества.
Профессиональная фото- и видеосъёмка
Весь курс сопровождается профессиональной съёмкой. По окончании обучения вы получаете качественные фотографии для портфолио и корпоративных отчётов. Видеозапись ключевых моментов — возможность вернуться к материалу или поделиться впечатлениями с коллегами.
Что входит в программу в итоге:
- два полных дня обучения в комфортных аудиториях;
- кофе-брейки с напитками и закусками;
- комплект рабочих материалов (электронный и печатный);
- практикумы с работой над задачами вашего предприятия;
- деловой ужин и нетворкинг по завершении программы;
- профессиональные фото- и видеоматериалы;
- 50% скидка на онлайн курс (72 академических часа);
- удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
Раздаточные материалы
Что получает каждый участник?
Рабочая тетрадь участника
Структурированный конспект программы с ключевыми тезисами, схемами и местом для заметок. Удобный формат для работы во время занятий и последующего возвращения к материалу.
Презентации курса
Полный комплект слайдов всех модулей в электронном виде. Используйте для повторения материала, подготовки внутренних презентаций или обучения коллег.
Шаблоны и чек-листы
Готовые к применению инструменты для ежедневной работы:
- матрица сегментации закупочного портфеля;
- чек-лист оценки и квалификации поставщиков;
- шаблон сравнительного анализа коммерческих предложений;
- чек-лист аудита процессов МТО;
- чек-лист проверки условий договора поставки;
- матрица оценки зрелости системы снабжения;
- шаблон плана развития системы МТО;
- справочные материалы;
- краткий справочник по условиям поставки Инкотермс 2020;
- словарь ключевых терминов и показателей МТО;
- список рекомендуемой литературы для углублённого изучения.
Формат материалов
Печатный комплект — рабочая тетрадь и ключевые шаблоны для работы на занятиях.
Электронный комплект — полный архив всех материалов на флеш-носителе или доступ к облачному хранилищу. Удобно для использования на рабочем месте, адаптации под свои задачи и распространения внутри компании.
Документ по окончанию курса повышения квалификации
Преподаватели курса повышения квалификации
-
Эксперт-практик по управлению обеспечивающими функциями бизнеса
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...