Задачи обучения
- познакомиться и овладеть методиками выстраивания эффективной аргументации;
- приобрести навыки публичных выступлений;
- приобрести уверенность при проведении переговоров и участии в дебатах, дискуссиях;
- овладеть инструментами ассертивного поведения;
- научиться убеждать и влиять на собеседника или публику.
Цель тренинга
Научиться быстро и эффективно выстраивать линию аргументации и использовать её в переговорах.
В программе тренинга
Основы построения сильной аргументации
- сильная и слабая аргументация, в чем разница?
- работа с информацией, интерпретации, «корзины в голове»;
- уровни убеждений, рациональная и эмоциональная аргументация;
- этапы построения аргументации;
- модель эффективной аргументации;
- философия аргументов и ценности;
- оценка приведенных аргументов, усиливаем презентацию;
- демаркация при построении линии аргументов, как это работает;
- последовательность аргументов;
- тактики утверждений в переговорах.
Контраргументация
- принцип построения контраргументов;
- тактические приемы контраргументов;
- удары и выпады при контраргументации;
- переговорные поединки и контраргументация;
- причинно-следственные связи при аргументации;
- слабые аргументы, как их усилить.
Основы ораторского мастерства
- правила при подготовке к выступлению и презентации;
- подготовка к презентации или переговорам, тактическая модель подготовки;
- эффект края, на что делать акцент;
- стили убеждений при проведении переговоров или презентации;
- словесная импровизация и способы её применения;
- техники словесной импровизации;
- повышаем «градус» выступления сильными аргументами;
- управление голосом, тембром, скоростью речи.
Фокусы языка
- карта и территория – разбираем основы коммуникаций;
- понятие фреймов и способы управления ими;
- рефрейминг и изменение размеров фрейма;
- рефрейминг контекста и содержания;
- формулирование намерений;
- превращение критических замечаний в вопросы;
- техники вопросов, правила активного слушания;
- ценности и убеждения в переговорах, логические уровни.
Документ по окончанию тренинга
После прохождения тренинга вы получаете сертификат
Преподаватели тренинга
-
Бизнес-тренер, бизнес-консультант ТА «Мастер-класс», тренер личностного роста
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по деловой коммуникации (296) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по личной эффективности (68), а также вам могут быть интересны курсы нлп (114), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...