0 (495) 135-33-75

Техника эффективных продаж риэлторских услуг

семинар
ID 20701

В программе семинара

Подготовка контакта с клиентом:

  • Определение цели максимум и минимум с точки зрения продавца;
  • Определение цели контакта с точки зрения клиента;
  • Психологическая подготовка. Способы стабилизации душевного равновесия.

Установление контакта с клиентом:

  • Тактики установления контакта;
  • Вербальные и невербальные коммуникации; коммуникативная компетентность продавца;
  • Создание первого благоприятного впечатления;

Аргументация и презентация:

  • Прояснение и формирование потребности клиента;
  • Типы вопросов; как правильно задавать вопросы;
  • Активное слушание: типы, навыки, приемы;
  • Анализ товара: что делает его привлекательным для клиента;
  • Виды и правила проведения презентации;
  • Презентация с точки зрения выгоды клиента;

Практика работы с возражениями и жалобами клиента:

  • Ложные и истинные возражения; список типичных возражений;
  • Правила работы с возражениями; алгоритм обработки возражения;
  • Работа с жалобами клиента.
  • Работа с «трудными клиентами»

Переговоры о цене:

  • Правила переговоров и цене;
  • Своевременность переговоров о цене;
  • Переведение цены в пользу (цена - ценность - польза).

Завершение сделки:

  • Сигналы о готовности к завершению сделки;
  • Эффективные методы завершения сделки.
  • Система «дополнительной продажи»

Дополнительный блок: темы тренинга «Техника получения дорогих заказов»:

  • технология оправдания цены на объект и на услугу: 2 главных приема,
  • отстройка от конкурентов,
  • методы создания репутации,

Результат посещения семинара

Увеличение прибыли на 40%.

Для кого предназначен семинар

Сотрудники риелторских компаний, риелторы.

Метод ведения

Теоретический материал; дискуссионная работа участников; разбор конкретных ситуаций; групповые и индивидуальные упражнения; проведение контрольного опроса по результатам тренинга.

Раздаточные материалы

Методички, брощюры.

Документ по окончанию семинара

сертификат о прохождении обучения.

Преподаватели семинара

  • Малильо Елена
    Президент межрегионального и межотраслевого НП «Инновационное кадровое...
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

24-25 июня 2024
10:00-17:00
Последний раз заказывали недавно
33 250 руб. 35 000 руб.
24-25 июня 2024
Москва
10:00-17:00
Последний раз заказывали недавно
42 750 руб. 45 000 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
25-26 июня 2024
Москва
10:00-17:00
36 955 руб. 38 900 руб.
Посмотрите похожие курсы по продажам (279) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (219), а также вам могут быть интересны тренинг по управлению персоналом (56), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...