0 (495) 135-33-75

Технология риэлтерских продаж

семинар
ID 15042

Основной профессиональной компетенцией риэлтера является владение технологией продаж. Именно от этого зависит количество сделок, проводимых конкретным специалистом и его уровень дохода. Результат тренинга для участников - повышение эффективности риэлтерских продаж.

Цель семинара

профессионально владеть технологией риэлтерских продаж

В программе семинара

Подготовка к продаже

  • Организационная подготовка.
  • Базовая подготовка.
  • Аналитическая подготовка.
  • Психологическая подготовка.

Установление контакта

  • Как установить контакт с клиентом.
  • Первое впечатление.
  • Приемы установления контакта. Расположение в пространстве.
  • Техники НЛП. Контакт на бессознательном уровне.
  • Отработка навыка установления контакта.

Выявление потребностей

  • Типология клиентов.
  • Методы выявления потребностей клиента.
  • Инструменты управления разговором с клиентом.
  • Эффективная постановка вопросов.
  • Как понять потребности, мотивы, приоритеты клиента.
  • Выявление скрытых мотивов клиента.
  • Наблюдение за клиентом. Калибровка. Техники НЛП.
  • Отработка умения выявлять потребности.

Коммерческое предложение и презентация

  • Эффективная схема коммерческого предложения.
  • Выгоды продавца, покупателя.
  • Выгоды эксклюзивного договора.
  • Конкурентные преимущества Компании.
  • Как показать клиенту выгоды от сотрудничества с Компанией.

Телефонные переговоры, как инструмент продаж риэлтера

  • Алгоритм телефонных переговоров.
  • Цели и задачи телефонных переговоров.
  • Методы создания приятного впечатление по телефону.
  • План подготовки к телефонному разговору.
  • Техника перехвата инициативы и управления телефонным разговором.
  • Продажа встречи. Стратегии работы с покупателем, продавцом (в т.ч. продавцом, продающим объект недвижимости самостоятельно).

Работа с возражениями

  • Причины возражений.
  • Техники снятия негативного настроя клиента.
  • Методы выявления причины возражения.
  • Эффективные техники аргументации.
  • Работа с различными типами возражений.

Работа с претензиями клиента.

  • Основные закономерности конфликтной ситуации.
  • Алгоритм работы с конфликтным клиентом.
  • Техника «выпуска пара».
  • Техника перевода эмоций в рациональное русло.

Управление эмоциями и психопрофилактика эмоционального выгорания.

  • Техники снятия стресса.
  • Техники психопрофилактики.
  • Техники позитивного настроя.
  • Техники хорошо сформированного результата и самомотивации.

Результат посещения семинара

  • профессиональное использование технологии риэлтерских продаж
  • увеличение количества сделок.

Для кого предназначен семинар

риэлтеры

Метод ведения

Интерактивный режим. Сочетание теории, практических заданий и кейсов.

Раздаточные материалы

Учебно-методические материалы.

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Посмотрите похожие семинары по продажам (56) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (94), а также вам могут быть интересны курсы бухгалтера бюджетного учреждения (200), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...