Тренинг для сотрудников отдела закупок

Процесс закупки и его место в деятельности компании

• Схемы закупочно – сбытовой деятельности предприятия
• Алгоритм (схема) работы отдела закупок
• Договоры и другая документация: правила заполнения и ведения, «подводные камни»
• Мотивация персонала

Размеры закупок

• Схемы управления складскими запасами: текучесть, минимальный остаток
• Планирование поставок, возвраты, фактор сезонности
• Учет и контроль

Экономия затрат

• Оптимизации процесса закупок
• Снижение закупочной цены или увеличение процента скидок на закупаемый товар
• Изменение условий поставки: предоплата, оплата по факту, консигнация, оплата по мере реализации
• Увеличение объемов товарного кредита

Работа с поставщиками

• Дифференциация и принципы ранжирования поставщиков
• Основные типы поставщиков:
• дилеры – оптовики
• крупные поставщики – мелкие поставщики
• поставщики эксклюзивных товаров - поставщики товаров массового производства
• поставщики известных торговых марок – поставщики обычных производителей
• поставщики российских товаров - поставщики импортных товаров
• поставщики ходовых (сезонных) товаров – поставщики специфичных товаров
• Критерии отбора поставщиков (воронка поставщиков)
• Механизм контроля поставок

Организация и проведение переговоров с поставщиками

• Подготовка к переговорам.
• Алгоритм ведения переговоров
• Коммуникативные техники ведения переговоров
• Обсуждение цены: стратегии продавца и покупателя
• Возможные ходы в процессе переговоров: игра на конкурентных отношениях между поставщиками; личное мотивирование представителя поставщика; конструирование эффективных схем закупки и т.д.
• Анализ переговоров