Тренинг по закупкам

Выбор поставщика

• Дифференциация и принципы ранжирования поставщиков
• Основные типы поставщиков: дилеры – оптовики, крупные поставщики – мелкие поставщики, поставщики эксклюзивных товаров - поставщики товаров массового производства, поставщики известных торговых марок – поставщики обычных производителей, поставщики российских товаров - поставщики импортных товаров, поставщики ходовых (сезонных) товаров – поставщики специфичных товаров
• Критерии выбора поставщиков, методики оценки поставщиков
• Что нужно знать о «системе сбыта» поставщика / производителя. Поиск возможностей для Вашей организации
• Нюансы сделки (на что обратить внимание в контракте – кратко о главном; на чем можно «поскользнуться», работая с поставщиками)

Организация и проведение переговоров с поставщиками

• Подготовка к переговорам. Определение позиции на переговорах
• Эффективный стиль ведения переговоров. Разработка аргументации (отработка навыка - ведение переговоров по закупкам)
• Обсуждение цены: стратегии продавца и покупателя
• Как получить товар в кредит (психологические аспекты сделки)
• Уверенное позиционирования себя
• Создание имиджа «правильного партнера» для поставщика
• Методы рационального убеждения партнера по переговорам
• Противодействие давлению на закупщика со стороны продавца
• Анализ своих переговорных стратегий с целью выявления ошибок и возможностей (серия игровых ситуаций)