0 (495) 135-33-75

Тренинг по закупкам

семинар
ID 3937
  • Тренинг разработан для сотрудников компаний, работающих в сфере закупки продукта (не услуг).
  • В программе не рассматриваются юридические аспекты сделок.
  • Программа не освещает вопросы работы с монополистами  (сырье, энергия, гос. организации)
  • Участникам передаются наработанные в российской практике технологии работы с поставщиками, позволяющие совместить интересы своей компании и компании поставщика, при этом добиваться необходимых условий поставок.
  • В программе семинара

    Выбор поставщика

    • Дифференциация и принципы ранжирования поставщиков
    • Основные типы поставщиков: дилеры – оптовики, крупные поставщики – мелкие поставщики, поставщики эксклюзивных товаров - поставщики товаров массового производства, поставщики известных торговых марок – поставщики обычных производителей, поставщики российских товаров - поставщики импортных товаров, поставщики ходовых (сезонных) товаров – поставщики специфичных товаров
    • Критерии выбора поставщиков, методики оценки поставщиков
    • Что нужно знать о «системе сбыта» поставщика / производителя. Поиск возможностей для Вашей организации
    • Нюансы сделки (на что обратить внимание в контракте – кратко о главном; на чем можно «поскользнуться», работая с поставщиками)

    Организация и проведение переговоров с поставщиками

    • Подготовка к переговорам. Определение позиции на переговорах
    • Эффективный стиль ведения переговоров. Разработка аргументации (отработка навыка - ведение переговоров по закупкам)
    • Обсуждение цены: стратегии продавца и покупателя
    • Как получить товар в кредит (психологические аспекты сделки)
    • Уверенное позиционирования себя
    • Создание имиджа «правильного партнера» для поставщика
    • Методы рационального убеждения партнера по переговорам
    • Противодействие давлению на закупщика со стороны продавца
    • Анализ своих переговорных стратегий с целью выявления ошибок и возможностей (серия игровых ситуаций)

    Преподаватели семинара

    Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

    Похожие курсы

    Семинар, 16 академических часов
    22-23 августа 2022
    10:00-17:30
    26 505 руб. 27 900 руб.
    Семинар, 16 академических часов
    22-23 августа 2022
    10:00-17:30
    25 555 руб. 26 900 руб.
    22-23 августа 2022
    10:00-17:30
    25 555 руб. 26 900 руб.
    Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (79), а также вам могут быть интересны курсы копирайтинга (12), полный список курсов и приятная скидка!
    Подождите, идет загрузка информации...