Для кого:
Семинар предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, а также специалистов, которые хотят углубить свои знания в области финансов для повышения эффективности своей работы.

Описание программы:
Семинар направлен на развитие финансовой грамотности сотрудников отдела продаж. Участники научатся понимать и использовать финансовые данные для принятия обоснованных решений, которые способствуют увеличению продаж и улучшению финансовых результатов компании.

Цель обучения:

Участники обучения узнают, как финансовые показатели влияют на деятельность отдела продаж и как их можно использовать для повышения эффективности. Они научатся анализировать финансовые отчеты, управлять бюджетами и оценивать рентабельность продаж.

ПРОГРАММА

Основные финансовые термины и их значение для отдела продаж

Роль финансов в управлении продажами.
Взаимосвязь между продажами и финансовыми результатами.

Показатели экономики продаж

Оборачиваемость дебиторской задолженности.
Коэффициент рентабельности продаж (ROS).
Валовая маржа.
Наценка.
Валовая прибыль.
Юнит-экономика как расчёт разницы или соотношения выручки и расходов на продукт, клиента или пользователя.

Управление бюджетом отдела продаж

Процесс составления и контроля бюджета.
Оптимизация затрат и управление расходами.
Методы оценки эффективности использования бюджета.

Ценообразование и его финансовые аспекты

Стратегии ценообразования и их влияние на прибыль.
Анализ ценовой эластичности и конкурентоспособности.
Финансовые инструменты для оценки ценовых решений.

Контроль и управление затратами

Идентификация и оптимизация затрат.
Методы снижения издержек без потери качества.

Анализ финансовых результатов отдела продаж

Интерпретация ключевых финансовых показателей (выручка, прибыльность, затраты и др.).
Методы расчета и интерпретации финансовых показателей для отдела продаж.

Планирование выручки

Методы создания финансовых прогнозов и планов выручки.
Учет внутренних и внешних факторов при составлении финансовых прогнозов.

Стратегии повышения рентабельности

Разработка и внедрение стратегий увеличения прибыли.
Управление ценовой политикой и скидками.
Методы расчета рентабельности продаж.
Использование KPI для оценки эффективности команды.
Финансовые аспекты управления клиентскими отношениями.

Анализ финансовых рисков и меры их минимизации

Идентификация финансовых рисков, связанных с деятельностью отдела продаж.
Разработка и внедрение мер по управлению и снижению финансовых рисков.

Финансовая отчетность и ее анализ

Основные виды финансовой отчетности: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.
Как читать и интерпретировать финансовые отчеты.
Анализ ключевых финансовых показателей и их влияние на продажи.

Развитие финансового мышления в отделе продаж