0 (495) 135-33-75

Управление потребностями клиента

семинар
ID 4123

Цель семинара

  • Показать участникам технологию рождения потребностей.
  • Познакомить участников с методикой продажи, позволяющей управлять потребностями клиента.
  • Сформировать технику безопасности при работе с потребностями.

В программе семинара

Основные этапы продажи.

  • Какой метод продаж и в каком случае более эффективен?
  • Какие действия, необходимы для успешной продажи?
  • Когда надо предлагать, а когда стоит выслушать?

Подготовка к встрече.

  • Что нужно сделать перед первым разговором с клиентом?
  • Как провести анализ деловой ситуации?

Выявление потребностей и управление потребностями клиента.

  • Как определить психологический тип вашего клиента и что с этим делать?
  • Как узнать о потребностях клиента и повлиять на них?
  • Какие и в каком порядке задавать вопросы?
  • Как слушать собеседника, чтобы не упустить главное? · Когда начинать продавать?

Презентация-предложение вашего товара/услуги.

  • Как сообщать информацию побуждающую интерес к покупке?
  • Как строить убеждающие фразы, и каких слов необходимо избегать?
  • Когда стоит "подтолкнуть" клиента к положительному решению?

Для кого предназначен семинар

Продавцы и менеджеры по продажам, имеющие опыт работы с корпоративными клиентами и сталкивающиеся с трудностями жесткой конкуренции.

Метод ведения

Семинар проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу семинара включены упражнения и деловые игры

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
22-23 августа 2022
10:00-17:30
26 505 руб. 27 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
22-23 августа 2022
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
22-23 августа 2022
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (292), а также вам могут быть интересны индивидуальное обучение бухгалтерскому учету (20), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...