За что платить зарплату сотрудникам: практикум управленческих решений

Что ждет работодателя завтра? Реальность российского рынка в области зарплат

• Причины, тенденции, возможности.
  Как руководитель может на этом выиграть
  Психология людей
  • Работать за мало хорошо
  • Работать за много плохо
  • Неспособность оценить свой труд

Зачем нужны зарплатные схемы (ЗП-схемы)?

• Что мы можем решить зарплатной схемой, а что потребует других усилий.
• Без каких решений зарплатные схемы не работают.

Уровни решения ЗП-задач.

• Стратегический – в привязке к продуктам
• Тактический, когда что-то не дорабатывается сотрудником или отделом.

Типовые ошибки и «обманутые ожидания» при формировании заплатной схемы руководителем.

• Кейсы на поиск ошибок, которые были совершены в предлагаемых примерах из практики российских компаний.

Основные принципы решения задач по зарплатным схемам (с точки зрения работодателя):

• Описание принципов
• Возможные «подводные камни»

Основные требования к зарплатной схеме.

Примеры решения «зарплатных проблем» для категорий:

ЗП для продавцов

• Розницы
• Оптовых продаж
• Активных продаж

ЗП для административных работников
ЗП для руководителей

• Руководителей отделов продаж
• Директоров магазинов
• Прочих

ЗП для бухгалтеров

Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь

• Стандарты
• Продажа схемы
• Латентные периоды
• Бонусы и штрафы.