0 (495) 135-33-75

Жесткие переговоры: умение переиграть

семинар
ID 2127

Цель семинара

Раскрыть общие закономерности протекания жестких переговоров, определить основные стратегии перехвата инициативы, отработать навыки, позволяющие контролировать психо-эмоциональное состояние.

Задачи тренинга:

Психологический аспект

Коммуникативный аспект

  • развитие навыка устойчивости к стрессовым воздействиям на переговорах;
  • сохранение и активизация работоспособности при увеличении нагрузок в агрессивной среде;
  • освоение приемов активизации резервов собственной психики;
  • снятие напряжения и контроля эмоционального состояния.
  • отработка навыка распознавания агрессии в переговорах
  • формирование собственной стратегии переговоров
  • обучение управлению речевыми конструкциями в переговорах
  • освоение методов перехвата инициативы в жестких переговорах

В программе семинара

  • Правила "жестких" переговоров.
  • Методы получения и экспресс - оценки информации о деловом партнере.
  • Управляемость жестких переговоров. Односторонняя, двухсторонняя управляемость.
  • Активное противодействие приемам манипулирования в деловых переговорах.
  • Прием-передача информации в жестких переговорах. Выведывание информации партнера, защита собственной.
  • Ситуации отступления, лавирования в жестких переговорах. Дозирование жесткости.
  • Усиление "силовой составляющей" делового имиджа: из чего складывается впечатление о конкурентном ресурсе человека.
  • Методы давления, психологического прессинга в деловом взаимодействии.
  • Определение тактики переговоров с первой секунды встречи.
  • Постановка цели и определение задачи переговоров.
  • Использование специальных приемов, позволяющих управлять своими эмоциями, состояниями и потоками психической энергии.
  •  Программирование на достижение выбранной цели и преодолевать препятствия на пути к успеху;
  •  Активизировать и осознанно использовать свою интуицию;
  •  Минимизировать разрушительное влияние психологического давления партнеров во время переговоров и активизировать свою психологическую устойчивость;
  •  Погружать себя на альфа-характеристики работы своего мозга, на которых обеспечивается наибольшая ясность ума, наилучшим способом концентрируется мышление, обеспечивается доступ к большему количеству информации.

Результат посещения семинара

Повышение психологической устойчивости в процессе  тренинга происходит при освоении методов психической саморегуляции, т.е. научении сознательно и целенаправленно управлять исходно-непроизвольными функциями организма и психики. Эта способность приобретается в процессе выполнения специальных упражнений.

Психическая саморегуляция - это наиболее общее понятие, включающее в себя конкретные техники обучения саморегуляции. Например, такие, как самовнушение, самогипноз, творческая визуализация, аутогенная тренировка и т.п.

Данная методика оптимально подходит для человека, вовлеченного в напряженный ритм современной жизни.

В ходе тренинга помимо психологической устойчивости будут разбираться различные тактики и стратегии в переговорах. Особенностью данной программы является индивидуальный подход к процессу жестких переговоров. Каждый участник сможет найти для себя интересные и практические решения в сложных ситуациях, причем с легкостью. Жесткие переговоры - это всегда нехватка какого-либо ресурса. Будь то временной ресурс, или ресурс статусов,  или неважно что еще, самое главное уметь быстро и адекватно реагировать на ситуацию.

Для кого предназначен семинар

Тренинг интересен тем, кому приходится сталкиваться с ситуациями прямого давления и жестких условий переговорного взаимодействия. А также, в ситуации,  когда высока цена вопроса и есть основания предполагать, что Партнер не учитывает Ваш интерес

Метод ведения

Данный тренинг по – настоящему интерактивен. Если вы решите принять участие в нем, то будьте готовы к большому количеству практических ситуаций. Деловые игры, используемые в тренинге, позволяют выявить основные эффекты работы нашего сознания в эмоционально – жестких ситуациях. Темп работы очень высокий, но при этом можно будет дополнительно поработать с методическими материалами для шлифовки навыка. Конечно, тренинг наиболее интересен, если у вас уже есть опыт «жестких» переговоров. На тренинге Вам предстоит познакомиться с рядом специальных технологий, применяемых в ситуации целенаправленного воздействия на человека и защиты от них.

 В программе тренинг – практикума рассматриваются конкретные приемы, методы и способы воздействия, которые наиболее часто применяются в ситуациях «жесткого» взаимодействия.

Преподаватели семинара

  • Кандидат психологических наук. Член Правления Объединения – Председатель...
  • Психолог-специалист, руководитель программы “Discovery” в России, его опыт –...
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Тренинг, 8 академических часов
12 августа 2022
10:00-18:00
13 300 руб. 14 000 руб.
Тренинг, 16 академических часов
12-13 августа 2022
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Тренинг, 16 академических часов
12-13 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Посмотрите похожие семинары по деловой коммуникации (228) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по личной эффективности (177), а также вам могут быть интересны финансовый анализ курсы (45), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...