12-13 мая состоится семинар "Отдел сбыта - cпособы увнеличения объема продаж"
Новость Институт повышения квалификации ИКТ от 11 мая 2005

Программа семинара ориентирована на коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетинга. Включает в себя обзор и освоение современных подходов управления продажами, включая нестандартные решения типичных бизнес-задач по организации сбыта.

Побеждать в ценовых войнах и завоевывать новые рынки способны лишь компании с прочным тылом – эффективно построенной сбытовой структурой.

В их арсенале методы удержания клиентов и продвижения товаров, подбора и мотивации менеджеров по персоналу:

1. Построение эффективной системы сбыта:

• Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент;
• Повышение эффективности сбытовой структуры. 

2. Функционирование сбытовой структуры:

• Управление клиентской базой компании;
• Методы удержания клиентов;
• Распределение ресурсов сбытовой структуры.

3. Управление сбытом:

• Методика создания конкурентных преимуществ;
• Управление ассортиментом.

4. Сбытовые методы продвижения товаров

5. Демпинг на рынке: способы противодействия:

• Ценовые войны;
• Как не снизить цену и не упустить прибыль;
• Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.

6. Подбор менеджеров по продажам

7. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам:

• Анализ стимулирующих факторов;
• Построение системы стимулирования сотрудников;
• Материальное стимулирование;
• Способы нематериального стимулирования.

Автор и ведущий: Константин Терехин - консультант-практик по  сбыту и маркетингу, логистике. В качестве консультанта успешно осуществляет проекты, связанные со снижением издержек, введением новых методов продвижения товара, созданием системы отчетности, оптимизацией товарных групп, долгосрочным и краткосрочным стратегическим планированием.

Регламент занятий – два дня, с 10.00 до 18.00