Стратегия "выигрыш-выигрыш" в переговорах (гарвардский метод ведения переговоров): осваиваем и практикуем
семинар
Цель семинара
- рассмотреть базовые стратегии переговоров, выявить типичную стратегию переговоров участника,
- познакомиться и освоить Гарвардский метод переговоров,
- освоить навыки поиска взаимных интересов сторон и достижения согласия в переговорах
В программе семинара
- Знакомство. Вводное упражнение. на выявление типичной стратегии поведения участников на переговорах. Теоретический блок: основные стратегии поведения в переговорах по Томасу-Килмену.
- Основные этапы переговоров.
- Гарвардский метод принципиальных переговоров: стратегия удовлетворения интересов сторон методом "выигрыш-выигрыш". 4 принципа гарварского метода. Техники и навыки в рамках предложенной стратегии.
- 3 позиции восприятия в переговорах,речевые приемы изменения позиции участников по переговорам.
- Переговорный кейс: моделирование переговорного процесса участниками, отработка предложенной стратегии переговоров. Анализ выполнения упражнения. В стоимость входят методические материалы по теме тренинга, кофе-пауза.
Результат посещения семинара
В ходе тренинга Вы усовершенствуете навыки переговоров, познакомитесь со знаменитым методом Гарвардской школы переговоров и освоите метод принципиальных переговоров на практике.
Для кого предназначен семинар
все желающие усовершенствовать навыки перговоров, познакомиться с знаменитым методом Гарвардской школы переговоров и освоить переговоры в этом стиле на практике.
Метод ведения
Практика для каждого участника. Количество участников ограниченно до 8 человек. Записывайтесь заранее!
Раздаточные материалы
по запросу
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер с опытом продаж, переговоров, развития бизнеса более 15 лет
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список тренингов по персоналу (248), а также вам могут быть интересны тренинги для персонала (189), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...