B2B Sales Lab 2026

конференция, online-трансляция

Онлайн

25 марта 2026

ID 49947

B2B Sales Lab 2026 – это настоящая лаборатория продаж, где ведущие эксперты, практики и участники вместе исследуют и тестируют лучшие стратегии B2B. Это место, где вы:

найдёте работающие стратегии для вашего бизнеса;
узнаете как использовать возможности нейросетей в продажах;
увидите, как технологии меняют правила игры;
узнаете как объединить маркетинг, продажи и обслуживание;
научитесь сохранять доверие клиентов в условии неопределенности;
увидите о реальные примеры роста от членов сообщества, движущихся вперёд.

В программе конференции

Что вас ждет?

Ведущие эксперты в области продаж: специалисты из разных сфер;
Разбор реальных кейсов: лидеры рынка расскажут, как их подходы работают на практике;
Обмен опытом и новые связи: общение с профессионалами, которые, как и вы, ищут пути улучшения результатов;
Возможность выйти за рамки стандартных решений и найти что-то новое для своего бизнеса.

1. Роль менеджера по продажам в новой реальности

Продавец как навигатор: сопровождение клиента в условиях перенасыщения информацией.Как помочь клиенту выстроить внутреннюю логику решения, а не «продавить» сделку.
От работы с возражениями к совместному мышлению.Почему классические техники уступают диалогу о рисках и возможных сценариях.
Зрелость продавца: устойчивость вместо харизмы.Какие качества становятся ключевыми в эпоху длинных B2B‑сделок.
Доверие как управляемый процесс.Инструменты построения ясности и снижения тревоги клиента.

2. Искусственный интеллект и автоматизация

AI‑аналитика разговоров: от контроля к росту конверсии. Как ИИ помогает улучшить коммуникацию с клиентами.
Когда ИИ приносит деньги: применение в российских моделях B2B-продаж. Реальные ROI, метрики и ошибки.
Подход принятия решений на основе данных без потери креатива. Как найти золотую середину в B2B‑продажах.

3. Организация процессов и технологии оптимизации прибыли

RevOps: единый двигатель выручки.Как объединить маркетинг, продажи и обслуживание.
Метрики маржинальности vs традиционные KPI:что измерять в 2026 году.
Воронка продаж 2.0: адаптация к длительному циклу принятия решений.Как перестроить этапы и триггеры.

4. Клиентский опыт и персонализация

Гиперперсонализация в B2B: от имени в письме к динамическим предложениям.Адаптируем контент под отрасль, роль и стиль общения.
Клиентоцентричные продажи: покупатель решает до первого звонка.Как работать с «готовыми» клиентами.
Интеллектуальное лидерство: формирование доверия без навязчивости.Примеры B2B‑контента, который работает.
Доверие как управляемый процесс. Преимущество «надежного» предложения перед «выгодным» в условиях неопределенности.

5. Управление продажами:

Гибридные команды: управление вовлечённостью и продуктивностью.Наиболее выгодные практики.
Выбор CRM-системы. Сравнение решений, адаптация и критические ограничения.
Анализ больших данных. Использование математических методов для анализа и прогнозирования продаж.

6. Модели взаимодействия и ценообразование

Гибкие модели оплаты: подписка, поэтапное авансирование и разовые платежи.Как снизить барьер входа и удержать клиента.
Экосистема продуктов: от разовых сделок к долгосрочным подпискам.Как сохранить долгосрочные отношения с клиентом.
Ценообразование на основе ценности:как обосновать премиум‑тариф в условиях конкуренции.