0 (495) 135-33-75

Деловые переговоры: как добиться успеха

семинар
ID 9396

В программе семинара

Введение.

  • Знакомство участников и тренера.
  • Тема и цели тренинга.
  • Место переговоров в процессе делового общения.
  • Определение переговоров

I. Сущность переговоров.

  • 1. Область допустимого.
  • 2. Область торга.
  • 3. Тупик.
  • 4. Главное правило переговоров.

II. Пять ступеней эффективных переговоров.

1. Подготовка.

  • Отношение к процессу переговоров.
  • Стили переговорщиков.
  • Определение целей и НАОС.
  • Легитимность.

2. Обсуждение.

  • Что можно. Чего нельзя.
  • Передача и прием сигналов.
  • Хитрости другой стороны и возможные контрмеры.

3. Предложения-контрпредложения.

  • Факты и предположения.
  • Обусловленность.

4. Торг.

  • Жесткость и мягкость при проведении торга.
  • Реализация принципа 'Выиграл-Выиграл'.

5. Заключение переговоров

  • Подведение итогов.
  • Одинаковое понимание договоренностей.
  • Последствия нарушения договоренностей

III. Практика переговоров.

1. Особые случаи.

  • Особенности ведения переговоров в команде и в одиночку.
  • Особенности ведения переговоров на своей и на чужой территории.

2. Контрольная по переговорам.

  • Подведение итогов тренинга

Результат посещения семинара

Сертификат установленного образца о повышении квалификации

Для кого предназначен семинар

Руководители разного уровня и собственники компаний, менеджеры отделов продаж и маркетинга, поставщики и закупщики, все сотрудники, кому приходится вступать в переговоры и договариваться

Метод ведения

Программа включает: групповые дискуссии, работу в мини-группах, мозговой штурм, ролевые и деловые игры с видеосъемкой отдельных эпизодов тренинга с последующим видеоразбором.

Преподаватели семинара

Мамаева Алена Геннадьевна - Тренер-консультант, имеет международную сертификацию на право проведения тренинговых и консалтинговых программ в области менеджмента и инновационного мышления.

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
22-23 августа 2022
Москва
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
22-23 августа 2022
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
23-24 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-18:00
19 000 руб. 20 000 руб.
24-25 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Посмотрите похожие тренинги по деловой коммуникации (295) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по личной эффективности (91), а также вам могут быть интересны pr менеджер обучение (180), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...