Эффективные маркетинговые технологии

1. Постановка функции маркетинга в компании для успешного ведения бизнеса в современных условиях

• Трансформация целей и задач маркетинга в посткризисном мире.
• Адаптация методов маркетинга к условиям российской бизнес среды.
• Место, роль и сущность маркетинга в системе управления компанией. Анализ и проектирование организационных структур управления маркетингом в зависимости от типа бизнеса и состояния внешней среды.
• Рационализация распределения задач и ответственности сотрудников службы маркетинга. Наиболее типичные ошибки формирования структур управления маркетингом в российских компаниях.

2. Анализ маркетинговой среды организации и поиск направлений развития бизнеса

• Методы анализа макро-среды и непосредственного окружения компании, диагностика возможностей и угроз в плановом периоде.
• Анализ конъюнктурной тенденции и поиск направлений развития бизнеса. Изучение конкурентов и оценка конкурентной позиции фирмы на рынке. Определение ключевых факторов успеха бизнеса и конкурентных преимуществ компании. Сегментирование рынка и позиционирование товаров на выбранные целевые сегменты. Разбор ошибок сегментирования и позиционирования, наиболее часто встречающихся в практике российских фирм. Формирование маркетинговой стратегии матричным методом.

3. Управление продуктовым портфелем компании и разработка новых товаров

• Оценка сбалансированности товарного портфеля фирмы на основе построения матрицы БКГ. Оптимизация ассортимента. АВС,- и XYZ-анализы. Оценка коммерческих и технологических рисков инноваций. Выведение инновации на рынок. Управление товаром на каждой стадии жизненного цикла. Брендинг и признаки необходимости ребрендинга. Измерение ценности бренда.
• Построение архитектуры брендов и избежание внутреннего "каннибализма". Ошибки в практике брендинга российских компаний.

4. Формирование ценовой и распределительной политики организации

• Методы и стратегии ценообразования. Дифференцированное ценообразование - временное, региональное, персональное, в зависимости от объемов закупки товаров и от способа оплаты.
• Применение теории эластичности для обоснования стимулирующего ценообразования (например, обоснование системы скидок оптовым клиентам).
• Оценка эффективности распределения и обоснование необходимости реструктуризации существующих каналов сбыта.
• Современные тенденции реформирования каналов распределения.
• Трейд-маркетинг.

• Цели и задачи маркетинговых коммуникаций. Возможные структуры СИМК. Ключевые факторы успеха СИМК: целевая аудитория и каналы коммуникации с целевой аудиторией. Разработка и обоснование коммуникационного бюджета.
• Разработка рекламной кампании и оценка ее эффективности. Формирование программ стимулирования сбыта. Нетрадиционные формы продвижения продукции на рынок. Вирусный маркетинг.

6. Планирование и контроль эффективности маркетинговой деятельности

• Ключевые факторы успеха маркетингового плана. Структура маркетингового плана. Оптимизация затрат на маркетинг. Контроль маркетинга. Оценка эффективности маркетинга. Аудит маркетинга.