Эффективные продажи
семинар
Последний раз заказывали недавно
Как научиться продавать эффективно и легко? Как сделать конкурентные преимущества компании Вашим помощником в процессе продаж? Как развить навыки презентации продукта? Ответы на эти и многие другие вопросы Вы узнаете на нашем тренинг
Цель семинара
- Узнать действенные методики эффективных продаж
- Научиться универсальным механизмам психологического взаимодействия с клиентом
- Развить навыки презентации продуктов, активного слушания
- Овладеть умением налаживать контакт с клиентом
- Разобрать технику завершения сделки
В программе семинара
Подготовка к продажам
- Конкурентные преимущества компании
- Презентация конкурентных преимуществ в переговорах
- Анализ и прогноз потребностей клиента
- Общая схема любой продажи
- Коррекция индивидуальных установок
- Формирование образа успешного продавца
- Формирование положительной установки на процесс продажи
Установление контакта
- Методы установления контакта
- Технологии, позволяющие установить доверительный контакт с любым клиентом
- Подстройка при личных продажах и переговорах
Выявление потребностей
- Выявление потребностей клиента
- Техника получения необходимой информации методом открытых вопросов
- Типы вопросов. Инициатива. Отработка навыков задавания вопросов
- Техники активного слушания
- Работа на уровне потребностей и на уровне ценностей
Презентация компании, продукта или услуги
- «Свойства – преимущества - выгоды». Что покупают?
- Презентация «в ключе ценностей», с использованием ценностных слов и критериев клиента.
- Презентация выгод и конкурентных преимуществ.
- Алгоритм презентации продукта/услуг
- Перевод характеристик продукта на «язык пользы» для клиента
- Техника «язык пользы»
- Посыл «задача клиента - решение»
- Приемы структурированной подачи информации
Эффективная работа с возражениями. Аргументация
- Профессиональная работа с возражениями
- Главная причина появления возражений
- Причины возражений. Принципы работы с ними
- Работа с сомнениями, обстоятельствами и отказами
- Аргументация предложения клиенту
- Алгоритм обработки возражений клиента
- Эффективная работа с мнением возражающего клиента
Завершение сделки
- Приемы для закрытия сделки
- Как завершить взаимодействие с клиентом так, чтобы он вернулся снова?
Результат посещения семинара
Тренинг поможет участникам понять, как работает процесс продажи, создать сценарий собственных действий от первоначального контакта с клиентом до завершения сделки, улучшить навыки продаж и повысить свою эффективность в продажах.
Для кого предназначен семинар
Менеджеры, осуществляющие активные продажи клиентам в любой сфере бизнеса
Метод ведения
Методы проведения бизнес-тренинга:
- Индивидуальный подход к каждому участнику
- Разбор конкретных рабочих ситуаций из практики участников
- Ролевые игры
- Моделирующие реальные ситуации продаж продукции
- Видеосъемка и видеоанализ
- Интерактивные мини-лекции
- Групповые дискуссии
- Выполнение тренировочных упражнений
- Ответы на вопросы
Документ по окончанию семинара
Сертификат
Преподаватели семинара
-
Автор тренингов и мастер-классов, бизнес-тренер, автор статей
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по продажам (237) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (206), а также вам могут быть интересны стоматология профилактическая обучение (110), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...