Филиальная сеть: управление, продажи, персонал, финансы

семинар

Очный Корпоративный

ID 3711

Самый полный учебный курс (32 часа) по проблематике "Управления филиалами". За четыре дня учебного курса своим опытом по работе с филиалами поделятся ведущие консультанты-практики.

Вопросы которые будут разобраны на курсе:

Открытие и запуск филиала (анализ рынка, структура, планирование).
Обшее упраление филиальной сетью (взаимодействие филиала и головного офиса, управление по целям и т.д.).
Управление персоналом филиалов. (подбор, мотивация, управление).
Финансовые вопросы функционирования филиальной сети (показатели эффективности, финансовый учет и т.д.)
И многие другие вопросы.

Все консультанты имеют практический опыт работы с филиальными сетями и успешно реализованные проекты оптимизации управления филиалами в компании.

В программе семинара

1 блок. Филиальная сеть – управление

Оценка рыночной ситуации: подготовка к оптимизации
Организационная структура управления филиальной сетью, типы филиалов

Кейс. Изменение структуры управления региональными подразделениями

Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала:
Эффективные методики менеджмента при управлении филиалами

Кейс. Система сбалансированных показателей в управлении региональными подразделениями.

Оптимизация взаимодействия Центра и Филиалов

2 блок. Филиальная сеть: продажи и маркетинг

С чего начинается построение филиальной сети
Товар как средство конкуренции на региональных рынках.
Цена как средство конкуренции в регионах расположения филиалов.
Конкуренция: Анализ конкурентов и что с этим потом делать.
Оптимальная стратегия компании, развивающей филиальную сеть.
Эффективное завоевание рынка в регионе.
Продажи через региональные филиалы
Стандарты продаж в филиальной сети

3 блок. Филиальная сеть: финансовый и управленческий учет

Роли Материнской компании по отношению к Филиалам.
Управленческий учет деятельности Филиальной сети.
Финансовый учет и Анализ деятельности Филиальной сети.
Построение системы учета для конкретного предприятия (пример участников сеимнара).

4 блок. Филиальная сеть: управление персоналом

Особенности управления персоналом в территориально-распределенной компании.
Регламентация управления
Кадровый состав филиала
Контроль и оценка
Программы развития
Мотивация и стимулирование

Для кого предназначен семинар

Руководители компаний торгово-производственной сферы, руководителей и специалистов подразделений регионального развития и маркетинга, имеющих филиальную сеть и планирующих выход в регионы. Для финансовых и коммерческих директоров компании.

Метод ведения

Консультационный курс-практикум построен на примерах из практики оптовых, розничных компаний и производителей потребительских товаров, участники обсуждают и получают решение своих задач, в раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать филиальную сеть именно в том блоке (разделе), где существует подобная необходимость.