Формулы успеха в продажах

Формулы успеха в продажах!

Тренинги технологий продаж учат Вас тому, что надо делать и как. Но после их освоения
возникает множество вопросов:

• Почему я все знаю и понимаю, но не делаю на практике?
• Почему так много усталости и мало радости?
• Почему я выкладываюсь «по полной», но не получается?
• Почему иногда возникает раздражение, с которым трудно справиться?

Мы предлагаем Вам узнать, что может мешать продавать и освоить новые методы самоуправления в продажах:

Формула 1. Эмоциональный интеллект (EQ)

EQ - это:

• способность осознавать и управлять собственными чувствами и переживаниями и облекать их в форму поведения, адекватную ситуации;
• способность осознавать чувства другого и управлять эмоциональной атмосферой при взаимодействии, будь то общение в коллективе или тет-а-тет;
• способность, которую можно развивать всю жизнь.

1. Значение эмоций для успешных продаж.
2. Способы управления своими эмоциями и эмоциями покупателя/клиента на разных этапах процесса
   продаж.
3. Роль невербального взаимодействия в продаже
4. Методы управления невербальным взаимодействием.
5. Эффективные способы снятия негативных эмоций покупателя/клиента.
6. Сохранение собственных ресурсов: как быстро самому «прийти в норму» и успокоиться.
7. Техники снятия эмоционального напряжения.

Продолжительность: 4 занятия по 4 акад. часа
Время проведения: 18.30 - 21.00
Даты проведения: 22, 23, 29, 30 апреля.

Формула 2. Энергия денег

Зачастую причиной наших неуспехов в продажах являются наши внутренние установки в отношении
денег.

Хотите узнать:

1. Как ваше личное отношение к деньгам влияет на продажи?
2. Что на самом деле ДЕНЬГИ олицетворяют для вас?
3. Какое значение ДЕНЬГИ имеют для вас?
4. Какое место в вашей жизни занимают ДЕНЬГИ?
5. СКОЛЬКО ДЕНЕГ вам на самом деле нужно?
6. ПОЧЕМУ ДЕНЬГИ приходят к вам именно в таком количестве?

Продолжительность: 3 занятия по 4 акад. часа
Время проведения: 18.30 - 21.00. Даты проведения: 5, 6, 7 мая

Формула 3. Бессознательное отношение к покупателю

Исследования показали, что наши внутренние неосознанные установки по отношению к покупателю
тоже влияют на результат продаж.

Дело в том, что установка - это привычка отвечать заученным способом на знакомые жизненные
ситуации, часто встречающиеся типы людей. Она подобна пружине внутри нас, выжидающей своего
момента действовать. Необходим лишь соответствующий раздражитель, роль которого чаще всего
играет покупатель/клиент, обладающий признаками известного типажа. Достаточно конкретному
человеку появиться в поле нашего сознания, как мы его тут же соотносим с имеющимся в памяти
типом и автоматически воспроизводим заготовленное клише реагирования.

А если проще, то мы, поняв на кого, и каким образом мы реагируем, можем сознательно изменить
свое поведение:

• Типологию поведения покупателей/клиентов.
• С кем, почему Вам сложнее всего взаимодействовать?
• Какие внутренние установки мешают Вам достигать своего результата?
• Как изменить стереотип поведения?

Продолжительность: 4 занятия по 4 акад. часа
Время проведения: 18.30 - 21.00
Даты проведения: 13, 14, 20, 21 мая